【西鳳酒1952報道】　從白酒企業公布的業績數據看來，整體行業的增速趨緩，酒企調低今年營收目標的同時，價格跳水也讓高端白酒身段降低，轉向中端腰部產品市場的開拓。

　　增速趨緩目標調低

　　西鳳酒價格昨日，最早卷入塑化劑風波的酒鬼酒率先公布一季報預告,1月~3月凈利潤為800萬元~1200萬元，同比下降90%~93%。而去年四季度，酒鬼酒凈利潤僅為3700萬元，環比下滑約80%。

　　從日前公布業績的白酒企業來看，盡管凈利潤均有所上漲，其中占據白酒業龍頭地位的茅臺和五糧液，分別實現凈利潤約133億元及99.35億元，同比增長均在50%以上。但原本白酒旺季的四季度，凈利潤卻差強人意。茅臺去年四季度凈利潤為29億元，環比下滑約16%；五糧液去年四季度凈利潤為21億元，環比下滑約23%，為年內最低水平。

　　西鳳酒價格表值得注意的是，酒企對2013年營收增速目標也有所放緩。茅臺預計2013年實現營業收入增長20%左右，較去年44%的目標下降過半。五糧液則表示2013年力爭實現收入15%左右的增長，而去年的這一指標是34%。沱牌舍得預計2013年行業增速將繼續放緩，特別是中高端白酒的銷售增長將受到較大的沖擊。

　　去庫存價格跳水

　　放低身段的高端白酒，自今年以來價格防線已在多個陣地失守。在天河區一家酒行內，53度飛天茅臺的標價為每瓶1580元，經銷商給出的最終成交價格在每瓶1500元左右。就在兩個月前，多家酒行還在以1699元的價格，出售這款被視作價格晴雨表的白酒。價格跳水在電商平臺更顯急劇。在淘寶網上，原價每瓶1380元的53度飛天茅臺，以999元的價格就能入手。五糧液1618每瓶雖然售價為1180元，但團購價已低至950元。

　　“茅臺和五糧液的現有庫存，賣五年可能都賣不完”，白酒營銷專家肖竹青分析稱：“過去的高速發展，掩蓋了問題庫存。”過去每年漲價，對于庫存來說，坐地升值卻始終是“虛胖”。

　　盛初營銷咨詢董事長王朝成在剛剛結束的全國糖酒交易會上表示，今年將是需求下降和去庫存最集中的一年。據不完全統計，酒類成交總額為119億元，同比下降約10億元，降幅達8%。

　　糖酒會數據歷來被看作酒業的風向標，記者從一位與會業內人士處獲悉，本屆糖酒會呈現“有人歡喜有人憂”的局面，“憂”的部分來自高端白酒遭遇寒冬。而數據中令人歡喜的，很大一部分來自區域性白酒、中低端白酒的增長。

　　開拓腰部產品市場

　　“未來白酒將進入性價比時代。”對于白酒行業的未來，肖竹青如是分析。這一調整和轉變也在多方面有所體現。

　　沱牌舍得對市場分析認為，目前受塑化劑事件、政府對“三公”消費的限制、公安部及軍委的禁酒令等因素影響，白酒市場的競爭將更加激烈，一線品牌商開始發力中端市場。從發展策略來看，茅臺表示，在繼續穩步提升高端的同時，快速發展中端。五糧液將著力打造區域和中高價位品牌，同時擴大中低價位產品市場份額。

　　肖竹青分析，在消費及市場環境改變的情況下，白酒行業正從關注價格到關注性價比、從重視高端產品到重視腰

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