1、明確產品對應的經銷商類型,是高端產品找尋團購為主的經銷商,還是以中低檔產品走大流通為主的經銷商,亦或者是以餐飲帶動流通為主光瓶酒的啤酒經銷商,還是走分區域招商的模式,不同的產品適應的經銷商類型不一樣.

　　2、經銷商目前的產品線是否與我們做的產品沖突,比如你尋找百元價位的經銷商,找尋洋河的經銷商(市場動銷良好)就是找尋對象錯誤,你找以低檔光瓶酒為主的走餐飲市場的經銷商,也是不匹配,因此我們在明確產品后必須明確找尋的經銷商類型.

　　3、不是所有的市場主流銷售好的經銷商都適合你的產品,因為有些經銷商代理的產品屬于廠家主導經銷商為輔的操作方式,經銷商就是配送商和資金墊付者,市場所有的客情和人員其實都是廠家的,離開廠家經銷商什么也不是,甚至大量終端都不知道經銷商是誰,因此在招商前經銷商的調查工作很關鍵,一般主要是以下幾個方面：

　　★經銷商市場能力,老板是否親自下市場拜訪終端,你主要的產品依靠密集分銷、二批+大戶的方式還是只走餐飲/商超渠道等.

　　★經銷商口碑,與終端的是否有欠賬或者截流產品費用及年年換品牌,傾吞市場費用的情況.

　　★經銷商目前主銷產品線(有持續不斷的動銷的產品),是否與我目前的產品線沖擊,若是有沖擊,還要看其代理的產品是分銷商,還是代理產品是系列產品,不是市場主流,亦或是做了幾年,因為各種原因導致產品無法持續動銷而放棄,一定要深層次的挖掘經銷商背后的原因.

　　★管理能力,是否有獨立的業務團隊體系,業務團隊主要以配送為主,還是以接單、配送分離的模式等.

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