1、企業愿景描繪/市場重要性
公司老板必須給招商專員非常明確傳遞企業的愿景,即企業究竟要做什么,通過多長時間達到目標,因此企業必須拿下區域老大,某個價格段的老大,匹配哪些資源,這樣業務人員在實際招商過程中就可以直接向經銷商傳遞企業信心的信號.
2、招商前兩大心態
★平等心態：不管你面對的是鄉鎮客戶還是城區客戶,銷售規模多與少,代理品牌強勢與否,對方是公司老板還是職業經理人,都要保持平等的心態,我是代表企業,我來是給你帶來財富機遇的,千萬不要露出膽怯之心.
★樂觀心態：面對任何客戶都會難免遇到各種問題,有的是連續幾次都見不到經銷商,有的是談話時間過少,有的是經銷商沒有興趣,因此每一次都要報積極樂觀心態,每一次未達成都要分析原因,找出原因在針對性的下次拜訪.
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