2017年4月21日,新消費(fèi)環(huán)境下茅臺(tái)醬香酒（河南）市場(chǎng)峰會(huì)在鄭州舉行,會(huì)上茅臺(tái)王子·稻田公益基金正式啟動(dòng).記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉,該公益基金由茅臺(tái)醬香酒有限公司提議和發(fā)起,并聯(lián)合河南省副食品有限公司及河南省共青團(tuán)三方共同簽署,致力于關(guān)愛(ài)和筑夢(mèng)留守兒童、提升和豐富留守兒童精神生活.

　　中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)酒茅臺(tái)河南省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、河南省副食品有限公司董事長(zhǎng)王慶云在會(huì)上表示,2017年首期注入200萬(wàn)稻田公益基金關(guān)愛(ài)留守兒童,而自2018年起,將從河南市場(chǎng)銷(xiāo)售的每瓶茅臺(tái)王子酒中提取一元用作公益基金,包括普通王子酒和黑金王子酒.

　　“放下身段”的茅臺(tái)醬香酒做公益、做市場(chǎng),目標(biāo)百億

　　同時(shí),本次會(huì)議茅臺(tái)醬香酒家族集結(jié)亮相,全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商齊聚,規(guī)模幾乎比肩今年春糖期間茅臺(tái)千商大會(huì).貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理李明燦,茅臺(tái)醬香酒副總經(jīng)理鄭悄然、杜建,總經(jīng)理助理趙霜、向?yàn)槿A,及行業(yè)權(quán)威人士、咨詢(xún)專(zhuān)家、媒體代表與會(huì).

　　力促渠道下沉,逐夢(mèng)醬香酒千億大未來(lái)！

　　會(huì)上,鄭悄然發(fā)表《天下醬香,問(wèn)鼎河南》主題演講,指出目前在河南市場(chǎng)尚茅臺(tái)醬香酒在渠道上尚未真正沉下去.對(duì)于茅臺(tái)醬香酒如何在河南市場(chǎng)破局,她表示,市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化,具體問(wèn)題要因時(shí)、因地制宜地去解決,2017應(yīng)落實(shí)以下四項(xiàng)工作：

　　“放下身段”的茅臺(tái)醬香酒做公益、做市場(chǎng),目標(biāo)百億

　　1、著力夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),落實(shí)“十六字”方針,推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務(wù)

　　強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：一方面加快經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)布局,加強(qiáng)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加快新品招商,扶助小商、老商,發(fā)展新商.強(qiáng)化抓陳列：充分利用好煙酒店的資源,抓好陳列銷(xiāo)售工作.要學(xué)會(huì)借力,整合市場(chǎng)資源,提高市場(chǎng)投入的使用,推進(jìn)組合專(zhuān)柜陳列.強(qiáng)化搞品鑒：全力推進(jìn)“搞品鑒”活動(dòng),提高消費(fèi)者“回頭率”,強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn).

　　2、著力文化宣傳,創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)

　　結(jié)合河南市場(chǎng)特色,扎根中原文化,著力文化宣傳,創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng),讓茅臺(tái)醬香酒深入人心：如新鄉(xiāng)比干節(jié)、河南省百萬(wàn)鋼琴演出冠名、以及茅臺(tái)王子*稻田公益基金等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).今后河南市場(chǎng)要抓住機(jī)會(huì),融合地方文化,做好事件營(yíng)銷(xiāo)、做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,打造品牌影響力.

　　3、加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,提升盈利水平,增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力

　　理順產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu),調(diào)研出品次高端或高端產(chǎn)品,在市對(duì)茅臺(tái)酒饑餓時(shí),醬香系列酒抓住機(jī)遇頂上,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化；守住價(jià)格底線,提高盈力水平,維護(hù)廠商共同利益,加大市場(chǎng)查處力度,加強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高自我約束能力,以身作則不亂價(jià),樹(shù)立標(biāo)桿；加強(qiáng)各種各類(lèi)員工和經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn),增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力.

　　“放下身段”的茅臺(tái)醬香酒做公益、做市場(chǎng),目標(biāo)百億

　　4、把握“新零售”機(jī)遇,打造茅臺(tái)醬香酒“義商”文化

　　注重消費(fèi)體驗(yàn),加強(qiáng)市場(chǎng)互動(dòng),醬香系列酒的三大工程必須以新零售為終端導(dǎo)向,推進(jìn)茅臺(tái)醬香酒核心終端建設(shè),加快經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型,適應(yīng)時(shí)代變化與發(fā)展；與國(guó)酒茅臺(tái)一樣,茅臺(tái)系列酒從來(lái)不做背信棄義的事情,也從來(lái)沒(méi)有過(guò)河拆橋的不義之舉,讓茅臺(tái)醬香酒和經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)挺起義商的脊梁.茅臺(tái)醬香酒誓與經(jīng)銷(xiāo)商同風(fēng)雨、共進(jìn)退,共贏醬香酒千億大未來(lái)！

　　渠道下沉優(yōu)勢(shì),成就茅臺(tái)醬香酒長(zhǎng)跑冠軍

　　記者了解到,2017年茅臺(tái)醬香酒動(dòng)作連連.除賴(lài)茅以外,五大品牌均已部署不同分管的副總專(zhuān)人負(fù)責(zé)；醬香酒公司全國(guó)性的大招聘也正在推進(jìn),每個(gè)省區(qū)都在行動(dòng),限期壯大隊(duì)伍.

　　此外,分渠道招商工作也在步步推進(jìn).目前茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒已形成貴州、河南、山東、廣東、北京等核心市場(chǎng),同時(shí)把四川、江蘇、津冀、浙江、上海等作為潛力市場(chǎng),將招商范圍細(xì)化至以縣為單位,并且分渠道分品種招商；漢醬同樣執(zhí)行分渠道招商,對(duì)山東、河南、貴州、廣東四省的縣級(jí)市場(chǎng)執(zhí)行不低于2噸的簽約量.

　　值得注意的是,日前,在英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)BrandFinance發(fā)布的“2017全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”排行榜中,“茅臺(tái)”位列首位,品牌價(jià)值115.48億美元；醬酒同樣入圍Top50榜單,排名第39,體現(xiàn)出茅臺(tái)醬香酒良好的品牌勢(shì)能.

　　會(huì)上,正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光對(duì)茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展前景給出十分樂(lè)觀的預(yù)估,他表示,渠道下沉優(yōu)勢(shì)將助力茅臺(tái)醬香酒成就長(zhǎng)跑冠軍,三年內(nèi)有望突破百億,具體依據(jù)有二：

　　第一,消費(fèi)升級(jí)是最大的行業(yè)紅利,未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)一定是做中產(chǎn)階級(jí)的市場(chǎng).目前,中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)尚不足1.8億,但到2026年中產(chǎn)階級(jí)人群將達(dá)5億.而中產(chǎn)階級(jí)對(duì)品牌、高品質(zhì)和健康有著明確訴求,如此,茅臺(tái)醬香酒具備先天優(yōu)勢(shì).“未來(lái)中產(chǎn)階級(jí)喝什么酒,什么酒就會(huì)銷(xiāo)量最大”楊光如是說(shuō).

　　第二,品牌高度集中,茅五瀘等大品牌漲勢(shì)優(yōu)良,小企業(yè)型酒企生存環(huán)境則更加艱難.而茅臺(tái)醬香酒長(zhǎng)期具備醬香品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和茅臺(tái)品牌高度,具有長(zhǎng)足發(fā)展的優(yōu)良根基.

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