昨日,瀘州老窖公布了2016年業(yè)績報告,報告顯示,瀘州老窖2016年全年實現(xiàn)營收83.04億元,同比增長20.34%;實現(xiàn)凈利19.28億,同比增長30.89%.可以說,老窖的這份業(yè)績讓人眼前一亮,無論是營收還是凈利都遠超行業(yè)平均水平.

　　其中尤為值得關(guān)注的是,瀘州老窖在年報中特別提出,向“白酒前三”、“殺出重圍,回歸前三”的目標奮勇沖鋒!這讓筆者不禁想到,當前在酒企一片喊百億的背景下,百億之戰(zhàn)到底誰最有看點、誰最值得關(guān)注呢?

　　1、瀘州老窖|百億,只是開始!

　　無疑,提到百億,我們第一個想到的是瀘州老窖.因為瀘州老窖無論品牌高度、組織架構(gòu)、產(chǎn)品體系、團隊實力還是市場打造都是能完全支撐百億目標的.

明確提百億,應(yīng)該是在2016年的投資者交流會上.當時瀘州老窖提出“兩個目標”：要實現(xiàn)2017年整體收入增速不低于20%的短期目標,以及站在第一集團軍,重回前三強的長遠戰(zhàn)略目標.

在年報中披露的2017年經(jīng)營計劃也進一步佐證了這一點,即計劃實現(xiàn)營收101.28億元,同比增長21.97%;實現(xiàn)凈利25.29億元,同比增長31.17%.為實現(xiàn)上述目標,瀘州老窖提出“三個沖刺”：第一,向“濃香國酒”的品牌高度發(fā)起沖刺;第二,向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺;第三,向“行業(yè)標桿”的發(fā)展目標發(fā)起沖刺.

　　2017年,不出意外的話,瀘州老窖實現(xiàn)百億銷售目標將不是難事.因為大家知道,瀘州老窖的野心不至于此,我們相信,對于瀘州老窖而言,百億只是個開始.

　　2、郎酒|先定個小目標,干到一百億!

　　郎酒是百億路上的有力角逐者.郎酒提出,2018年銷售額要達到100億元,利潤率保持在20%以上;2019年預(yù)上市,2020年紅花郎突破100億.

　　郎酒的這種戰(zhàn)略自信,與董事長汪俊林不無關(guān)系.自從其重新執(zhí)掌郎酒之后,提出了“堅守、壯大、長跑”的六字方針,郎酒開始加速成長、全面趕超.經(jīng)過2015年、2016年兩年的調(diào)整、恢復(fù),郎酒重新步入快速發(fā)展軌道.2017年,郎酒業(yè)績穩(wěn)中有升,2018年,郎酒實現(xiàn)百億的可能性很大.

　　郎酒沖擊百億的最大勝算是清晰的產(chǎn)品線、先進的營銷觀.

　　今年3月,郎酒將銷售公司調(diào)整為紅花郎、郎牌特曲和小郎酒三個事業(yè)部,而這三個品牌恰恰又都是年銷售過10億的超級大單品,也分別是醬香、濃香、兼香的代表,至此郎酒“一樹三花”產(chǎn)品戰(zhàn)略與營銷架構(gòu)實現(xiàn)了高度融合.另外,隨著高端酒風云再起,青花郎強勢殺入,通過系列舉措進行品牌登頂運動,郎酒意欲在千元價格帶大干一番.而一旦青花郎這頭“狼”再次成長起來,郎酒可不是百億這么簡單.

　　3、劍南春|水晶劍撐起百億夢

　　還記得2015年的南京秋糖上劍南春的豪言壯語嗎?當時劍南春首提“十三五”規(guī)劃目標,即：從2016年到2020年的五年期間,劍南春銷售規(guī)模將力爭達到100億元,并在300~400元的銷售價格帶上占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位.

　　在白酒黃金十年,劍南春雖然錯過了漲價的絕佳機會,卻也贏得了“性價比之王”的稱號,以至于在調(diào)整期,當別的酒企在下滑之時,劍南春的銷量卻不降反增,銷售每年保持10%左右的增長,劍南春2015年實現(xiàn)營收65億元,同比2014年增長25%;據(jù)悉,2016年,劍南春營收估計在80億左右.

　　在劍南春的百億征途中,水晶劍無疑是“第一劍”.

　　因為水晶劍為我們提供了足夠的想象空間：一是隨著消費升級和酒業(yè)回暖,次高端陣營迎來前所未有的“時間窗口”,而水晶劍是次高端陣營的“排頭兵”;二是“茅五劍”強大的品牌基因讓水晶劍具有了極大的漲價空間,因為就目前來說,“價值典范”水晶劍的性價比在中國酒業(yè)無疑是超值的,這是業(yè)內(nèi)眾所周知的.

　　4、古井貢|方向?qū)α?路就不遠

　　古井提百億是比較早的.2014年,梁金輝執(zhí)掌古井集團之后,就提出了“拿下一百億,沖向前三甲”的目標.在2016年收購黃鶴樓之后,古井集團進一步提出“加速推進雙名酒工程,向雙百億目標奮勇前進”.

　　不知道大家是否留意,在2012年行業(yè)進入調(diào)整期之后,酒企業(yè)績一片下滑,在這種大背景下,古井卻偏偏逆勢而上,2013~2015年收入和利潤復(fù)合增速達7%左右,是行業(yè)調(diào)整期除茅臺之外唯一收入仍每年增長的公司,成了調(diào)整期的一個“樣本”.2015年,古井實現(xiàn)營收52.53億元,坊間傳聞,古井2016年營收在60億左右(年報未出).

　　之所以看好古井的百億,主要有三點：一是古井深厚的品牌底蘊、優(yōu)秀的管理團隊、先進的渠道營銷模式,尤其是渠道營銷,可以說極為扎實;二是內(nèi)生增長強勁,隨著安徽大本營市場的消費升級、古井的進一步下沉,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級;三是外延空間巨大,古井與黃鶴樓的強強聯(lián)合,有助于拓展湖北市場空間,另外古井在河南市場也正加速成長.

　　5、牛欄山|慢牛拉動百億戰(zhàn)車

　　另一個百億的低調(diào)追逐者是牛欄山.2015年,在中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心成立大會上,牛欄山酒廠廠長宋克偉首次提出牛欄山要在2020年實現(xiàn)百億.

　　前不久順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布的年度顯示,2016年公司實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入52.04億元,同比增長11.97%,銷售收入穩(wěn)居行業(yè)十強.公告同時指出,2016年,公司白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)新突破,牛欄山新增湖南、江西、湖北、黑龍江、陜西五個億元省級市場.

　　另外,牛欄山的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道實現(xiàn)銷售收入過億元,同比增長迅速;重點打造的長江三角洲市場,銷售收入將近翻一番;牛欄山酒廠四川成都生產(chǎn)基地落成,輻射西南、西北地區(qū);企業(yè)的泛全國化市場戰(zhàn)略正迅猛推進.

　　我們有理由相信,牛欄山通過品牌提升、市場推動,到“四?五”期末(即2020年),形成全國化市場營銷格局,實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入100億元,力爭成為中國第一個進入白酒“百億俱樂部”的“民酒”成員企業(yè)目標必將實現(xiàn).

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