首先,做為一個(gè)經(jīng)銷商,我們應(yīng)該知道一個(gè)好的酒水產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?能真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是一個(gè)好的酒水產(chǎn)品,花錢買一個(gè)對(duì)他根本沒用的產(chǎn)品無論是誰都不會(huì)去做的.酒水招商產(chǎn)品通常是由三部分組成的,即酒水招商產(chǎn)品的核心、包裝及附加值,而這三個(gè)因素所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的需求則分別是使用、心理及潛在的這三點(diǎn)需求.

　　由此我們可以通過判斷產(chǎn)品力的強(qiáng)弱,來判斷出此產(chǎn)品的好壞.產(chǎn)品力越強(qiáng),則此酒水產(chǎn)品越能滿足消費(fèi)者各方面和各層次的需求,也就說明這個(gè)酒水產(chǎn)品越好.反之,則說明這個(gè)酒水產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng).現(xiàn)在我們已經(jīng)初步了解到什么是好產(chǎn)品了,那么我們?nèi)绾尾拍軠?zhǔn)確的找到它呢?只需把握住以下的幾點(diǎn)：

　　一,善待酒水代理商的業(yè)務(wù)員.

　　我們經(jīng)常會(huì)遇到許多酒水代理商的業(yè)務(wù)員,他們每天都在不停地嘗試開發(fā)客戶,而使我們與他們溝通的機(jī)會(huì)有很多.比如他們上門推銷產(chǎn)品,在這種時(shí)候,千萬不要將其拒之門外,也許好的酒水產(chǎn)品就掌握在他們手中.

　　二,終端才是好產(chǎn)品的所在

　　在各種行業(yè)態(tài)勢(shì)的零售末端,如果你能夠發(fā)現(xiàn)并利用好它們,同時(shí)想盡一切辦法去找到它所在的招商渠道,再去爭(zhēng)它的取銷售機(jī)會(huì),也許你就能真正的找到一個(gè)好產(chǎn)品.

　　三,好的產(chǎn)品可能在你所在地區(qū)的上游--流行趨勢(shì)的把握.

　　如果要想找到一個(gè)好的酒水代理產(chǎn)品,首先要注意其“招商門檻”的高低；在此基礎(chǔ)上,通過各種招商銷售的終端、各種商品交易會(huì)或洽談會(huì)以及到你所處地區(qū)的上游地區(qū)去尋找,你總能找到一個(gè)好的酒水代理產(chǎn)品,在未來的酒水營(yíng)銷中與其共同地發(fā)展.

　　其次,關(guān)鍵的是是要有一套與切實(shí)可行、勇于創(chuàng)新得規(guī)劃,這個(gè)規(guī)劃對(duì)外圍環(huán)境的依賴性要校我公司以前不是經(jīng)銷糖酒的,一般我們選擇下一級(jí)酒水代理商時(shí)也不找傳統(tǒng)的糖酒經(jīng)銷商,而找像化工、建材等經(jīng)銷商.

　　再次,在選擇酒水品牌和產(chǎn)品的問題上,首先從酒水品牌的知名度、酒水產(chǎn)品的質(zhì)量口感和包裝外觀等方面考查,并結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平和消費(fèi)者的偏好,在進(jìn)行綜合的考慮后慎重選擇一個(gè)好的品牌.

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