2017年1月11日,記者從朋友圈里獲取了的部分截圖內容.從內容來看,涉及了核心聯盟商的運行原理及規劃等.

　　據記者獲悉,2016年核心聯盟商的建設是紅花郎的市場重點策略之一.2017年,將持續開展此項工作.

　　截圖顯示,在2016年4個月的時間里,紅花郎在全國范圍內已經簽約聯盟商5000多家.這些聯盟商獲得了級別不同的獎勵.

　　同時,內容提到,2017年,紅花郎將執行分季度漲價機制,同時導入老酒年份定價體系,讓聯盟商貨物持續增值.

　　在談到2017年紅花郎核心聯盟商運行原理實施的三大步驟時,資料顯示：

　　其一,2017年,紅花郎將扶持核心店,弱化普通店（扶持理念認同店；扶持團購宴席店；扶持核心形象店；扶持團購零售商）；

　　其二,簽定協議,資源下沉.將在銷售利潤、政策、廠家服務等多方面為核心聯盟商提供資源傾斜；

　　其三,構建聯盟體,推進“三化”運作：建立核心店聯盟體,以價格聯盟為核心,實現“三化”建設,即：以協議化做驅動,以極致化做氛圍,以整合化做銷量.

　　內容提到,將聚焦模板資源對準核心聯盟商,以協議形式明確全年投入,突出核心店利益和優越性,扶持聯盟商做大做強.

　　將做到統一煙酒店操作模式；統一銷售政策與市場價格；統一品牌形象與產品形象.

　　內容中提到,為了實現共贏,將給聯盟商專屬銷售權、銷售支持、與聯盟商維護與開拓客戶、與聯盟商共贏發展,保證聯盟商豐富利潤.

　　點評

　　1、從這份并不完整的內容來看,紅花郎事業部在2017年將加大核心聯盟商建設工作,據經銷商透露,2017年目標為10000家.無疑,核心聯盟商將成為紅花郎樹立并維護品牌、穩定價格、提升銷量的重大戰略舉措.

　　2、2017年,紅花郎還有一大看點是記者報道過的系列產品全線漲價的通知.通知表示,其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠價上漲幅度為10%,2月25日起開始執行.另外,2017年下半年,在訂貨配贈政策上也有調整.從今天的內容來看,終端環節將采用分季度漲價機制,讓終端價格穩步上調.

　　3、老酒年份定價體系,也是該份內容的新點之一.2017年,紅花郎也將實行該方式,用以提升品牌價值,獲得協助聯盟商獲得更大利潤.

　　4、我們可以發現,從2016年以來,紅花郎已經堅定的將銷售重點放在了直接接觸消費者的終端環節上,幫助經銷商進行消費者動銷工作的推進.

　　5、我們有理由相信,在接下來的市場競爭中,競爭主體將從經銷商環節下沉到終端門店環節.對優質終端門店的爭搶將愈來愈激烈.一向以“狼性”執行力著稱的郎酒,這一正確的戰略將使得郎酒的百億目標走得更加穩健.

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