近日,筆者從四川沱牌舍得酒業內部獲得一張被退回的總值達3000萬的訂單照片,從照片上可以看出,這是一張沱牌技協/定制類產品的采購訂單,訂單下方“不予發貨劉力”的字樣赫然醒目.

　　劉力,沱牌舍得酒業股份有限公司總經理兼營銷有限公司總經理,作為一家上市公司的掌舵人,為什么會親自退回一張數額巨大的銷售訂單？天洋入主沱牌舍得之后究竟發生了什么？一系列問題引發關注.

　　戰略布局,砍掉近千單品

　　“這張訂單是在天洋集團收購沱牌舍得之后劉力總經理簽署的最后一張技協/定制類產品采購訂單,上面寫的很清楚,“不予發貨”.因為這是企業確定了‘品牌聚焦、產品聚焦’戰略之后的訂單.在此前,企業已經明確表示,一切阻礙企業發展的障礙都要掃除,最先做的就是停止技協及定制產品的生產.”在問到訂單為什么會被拒絕的時候,沱牌相關領導這樣講到.

　　據不完全統計,沱牌技協及定制產品有近千支單品,此次將全部停產,這對企業來說損失是巨大的,但這犧牲的只是短期利益,從品牌長遠發展來看,這無疑是企業戰略布局的重要一環,是膽識與決心的“智慧”之舉.

　　率先發力,搶占市場高地

　　白酒行業雖然仍處于低谷期,但從2015年以來已經呈現一種弱復蘇的態勢,茅臺、五糧液連續兩年實現量價齊升,瀘州老窖、劍南春等高端品牌也紛紛開始調整價格體系、重新進行區域布局,高端名酒率先開始戰略調整.

　　白酒行業的回暖得益于經濟增長與消費升級,但更深層的是依靠企業自身.沱牌率先把握住了該機會,從沱牌舍得酒業近期發布的一份新品上市推薦手冊中可以看出,沱牌已先于其他品牌進行戰略調整,并大刀闊斧的改革,率先在大眾酒市場實現戰略布局,搶占這具有3000億市場規模的大蛋糕.

　　聚焦不止要做到品牌聚焦還包括產品聚焦、市場聚焦、消費群體聚焦等方面.

　　沱牌此次的品牌戰略布局立足于“打造百年品牌”的企業長遠規劃之上,利用沱牌原有的大眾酒品牌基因,定位大眾酒市場.一方面,聚焦所帶來的是在品牌推廣方面的變化,產品系列化,傳播推廣活動能找到立足點,品牌力自然就形成了.另一方面是聚焦消費群體,原來技協產品主要是迎合區域消費者,如今新產品定位的是整個大眾酒消費群體,明確了企業與經銷商的經營方向,是一場廠商雙贏的戰局.

　　品牌聚焦,煥發全新商機

　　首先,聚焦的深層解讀就是產品稀缺,而稀缺性彰顯了價值.沱牌將產品聚焦,使本就稀缺的大眾名酒代理權變得更加珍貴,能夠抓住此次全國性招商的機遇,將為經銷商帶來巨大的商業財富.

　　其次,沱牌此次戰略調整志在打造一個百年名酒品牌,從企業長遠發展來看,沱牌也是一個具有長期增值效應的品牌,未來五到十年內,沱牌必將成就行業內新一批千萬級大商.

　　再者,沱牌聚焦大眾酒市場的戰略是從白酒行業消費升級這個大背景出發的.以縣鄉鎮消費者消費能力增強、城鎮消費者消費心理趨于理性為核心的大眾消費升級使大眾酒消費市場迅速升溫,成為白酒經銷商新一輪競爭核心.

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