在山西省酒業(yè)商會2016年會暨山西酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)新高峰論壇上,大同南效區(qū)融通貿易有限公司董事長劉寶的發(fā)言引起了很多經銷商的共鳴和強烈反響.

　　與劉總確定會上的演講主題起源于一個電話采訪.行走在白酒江湖,近年來經銷商一致反映市場難做、不會賣酒,有的甚至轉型,但又對于其它行業(yè)不熟悉,把酒類經營了多年積累資金賠了個精光.出于對行業(yè)的熱愛和媒體的一份責任,就經銷商反映“市場消費有點畸形”的話題帶著疑問打通了電話與劉總請教交流起來,30分鐘的思想交流、碰撞,火花四溢,劉總的思路特別清晰,當即就確定劉總一定要來山西酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)新高峰論壇上給大家演講,并且主題很快就定了下來.

　　在論壇會上,劉總對當前形勢進行客觀分析,他講當前經濟仍然低迷,消費仍然乏力2016年前半年山西GDP仍然是全國倒數第二,然后對各個行業(yè)進行了對比,比如房地產,鋼鐵,煤炭,服裝,餐飲,等行業(yè),最后回到白酒行業(yè)上,用親身的經歷告訴廣大經銷商朋友,選擇大于努力,白酒行業(yè)還是不錯的事業(yè).又從2016年第三季度五糧液的數據和2016年洋河的數據上反映出來的問題帶領大家有了一個深度的思考.并舉例說明了哎呀呀與名創(chuàng)優(yōu)品（葉富國）案例,介紹了他的大同融通公司2016年的發(fā)展情況,他說：分析新形勢不是給我們一個懈怠的理由,而是在分析新形勢下我們要如何突破？！

　　回到現(xiàn)狀,談到市場格局變化,繞不開的話題就是電商,傳統(tǒng)經銷商如何很好的擁抱互聯(lián)網,以及經銷商現(xiàn)在陷入的幾大誤區(qū)進行了探討.并且犀利地提出：電子商務目前快速發(fā)展的法寶是－低價,中央財經報道了一張令人心碎的電商死亡名單（互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的平均壽命不到一年）風停了,豬就會掉下來摔死的！引起了經銷商陣陣掌聲.并舉案例—頂著亞馬遜戰(zhàn)略合作的“美味七七”生鮮2016年4月轟然倒下.并坦言,目前除了阿里與唯品會盈利很好以外其他大部分電子商務都是虧損,互聯(lián)網只是工具,就像菜刀,馬車,汽車,飛機一樣,僅僅就是個工具,就是個市場渠道的補充.千萬不要迷信互聯(lián)網,不要跟風,我們經銷商要研判形勢,不可盲從.

　　新形勢竟爭也很多,主要在酒企之間的競爭、經銷商之間的競爭、行業(yè)競爭.呈現(xiàn)出白熱化,多元化,不進則退.市場殘酷到不是你死就是我活.高強度競爭時代,首先接受微利的現(xiàn)實情況,其次要在競爭中直控渠道,做精做細,再做精做細.把自己的一畝三分地耕耘好已經不錯了,今天的市場如果仍然是利用二批掌控終端那結果只有兩個,一個是被”小三”上位,另一個是被市場所狠狠的淘汰.

　　而傳統(tǒng)經銷商的優(yōu)勢就是在多年行業(yè)里積累的人脈關系和服務的客情,在今年不管形勢多么嚴峻,仍然把這塊繼續(xù)經營好.其二在新品推廣時,賒銷鋪貨時,生動化陳列時,婚宴用酒的特殊服務方式時,我們能夠提供的便利,及時性,掌控終端體量以及發(fā)現(xiàn)新終端的及時性這是互聯(lián)網無法實現(xiàn)的.所以我們經銷商在這塊上多下功夫,維護好市場,把客情關系維護好,生動化營銷做好、維護好.費用成本做為企業(yè)的一把手把控得當,事情那有做不好的道理！

　　那么,如何擁抱互聯(lián)網,未來酒企與酒商利用好互聯(lián)網這個新的工具,互聯(lián)網不是狼,只是符合時代發(fā)展的工具.

　　2002年肖竹青老師講過一堂課,未來行商代替坐商,運營商代替行商.什么是運營商,就是你的理念,團隊,服務,溝通,生動化陳列,新品推廣以及資本等等做好是一流的.這是基礎,把基礎打好.

　　如何做好一個合格的運營商？汾酒集團李秋喜董事長對汾酒的經銷商提出的八個能力,一、謀篇布局；二、形勢研判；三、文化營銷；四、渠道建設；五、管控能力；六、團隊建設；七、市場維護；八、掌控終端.把八個能力落地了就一定是一個優(yōu)秀的運營商.

　　關于未來趨勢,劉總認為：廠家搭建互聯(lián)網平臺,經銷商做好渠道推廣.廠商聯(lián)合共同打造互聯(lián)網與實體店的結合運營,這才是很好地與廠家、互聯(lián)網生存之道.

　　新形勢下,我們的路在那里？路在心中,路在腳下,從當下出發(fā).

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