2016年12月9日,記者在宜賓五糧液股份有限公司獲悉三則重磅消息：

　　其一：2017年五糧液營銷總體原則和要求已經確定,具體為：2017年度,五糧液公司將對“普五”產品在2016年基礎上實行總體減量25%（昨日消息略有偏差,今日更準確消息是減量25%）的市場投放,并確定了“渠道優質投放,增量溢價,違規減量”的總體原則和要求.

　　其二：計劃外每瓶增加30元,也就是按出廠價769元/瓶來執行,其中包含團購價和“批條”價.

　　其三：從2016年12月8日起開始實行“渠道優質投放”策略,也就是說,五糧液公司會根據省會城市、一般城市、KA供應商、旗艦店、標準店等不同的渠道確定一個基礎配額,并根據淡旺季節變化調控發貨量,基礎配額的銷售一旦完成后,不再有新的配額計劃.

　　據了解,“違規減量”的主要目的是對違背合同規定,破壞市場“規矩”的商家所采取的必要措施,并通過商業合同固化下來,這不僅是完全可以理解和支持的商業行為,而且是依法維護市場秩序的必要手段.

　　五糧液股份公司相關人士透露,凡是按合同約定查實違規被減量的商家,不僅當年減了不增,而且在下一年度也不會恢復之前的基礎配額.

　　1、至此,從上述新政來看,2017年五糧液的市場投放量已經明確：為減量25%,除此而外,如果市場有需求,計劃外投放出廠價為769元/瓶.

　　對這一新政,微酒表示并不驚訝.從2015年下半年開始,持續提升五糧液品牌力是五糧液方面一直在開展的事情.微酒曾在2017年十大懸案中也提到,五糧液在2017年出廠價將繼續提升.從此新政來看,無疑是在計劃外上調價格,此舉顯得較為慎重.

　　2、采訪中,微酒記者了解到,2017年,五糧液的目標將是保持產品質量的優質；讓產品結構更有優勢；使渠道更加優化.

　　五糧液相關負責人告訴微酒記者,明年的減量是由于普五產量有限所致,據透露,每年五糧液生產的全部成品基酒只有10%—15%是用于五糧液高端產品的生產,這一比例一直保持相對穩定.

　　而近年來,五糧液根據市場變化,一直在進行產品結構調整.開發了“五糧液”低度系列新品,并恢復了“交杯牌五糧液”的面市,產品結構調整后,市場反應良好,不僅新品的市場需求量不斷加大,“1618五糧液”的銷量也得到明顯提升.因此原本稀缺的五糧液高端產品基酒資源更為緊俏,原本“普五”的供給量也只能相應減少,這是產品結構調整優化的必然.

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