年底酒水的銷售旺季,很多經銷商出現庫存不足、銷售不理想等等情況,所以做好年底銷售的準備工作過尤其重要,不如一起來學習一下,年底如何打個漂亮的“勝戰”吧！

　　一、庫存管理

　　首先是經銷商的庫存備貨問題,首先要了解分析去年同期的銷售數據以及今年近幾個月的銷售數據來預估銷售數量,根據歷史數據制定合理的庫存數量.此外,對于任何一些經銷商來說都有一些“賣不掉”或者“難賣”的產品,春節期間放量絕對是一個比較好的時機和階段,所以可以利用春節開展多種促銷形式.例如：買一贈一、買白酒贈紅酒、搭贈節慶用品、限時折扣、聯合酒店做促銷等多種手段刺激消費者,讓其感到“占了便宜”,性價比又高.當然也不妨可以嘗試采取一些“甩貨”“甩賣”等形式處理一些滯銷產品.

三招教你如何備戰年底營銷！

　　二、抓住核心市場

　　春節期間白酒銷售的主要渠道就是大型商超,所以可以配合大型商超,提前做好促銷策劃及備貨工作,要預估好銷售數量,春節期間各個公司配送部門都很緊張,避免因備貨不足,影響銷量.出了大型上朝外,對于流通渠道的小超市及商店來說也是不能忽視的,小超市及商店都是流通性渠道,銷售的關鍵就是“搶錢”,大家都知道每年到年底老板都是錢緊,煙、酒、飲料、保健禮盒等不管哪個品牌都想把終端壓得滿滿的,誰壓貨到最后誰發愁沒錢!

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　　三、批發商

　　批發商同樣是壓貨、同樣是資金問題!因為批發商的價格很低,沒有任何一個經銷商愿意這么低的價格還給人代銷的!

　　說到底,年關銷售的核心就是庫存管理、資金管理,經銷商要合理的運用資金鏈,保證充足的庫存來保證銷量.對于銷售人員來說,分析預估好客戶的銷售量,制定合理的壓貨量,為自己的銷量任務做保證.那我們的銷售人員怎么能做好客戶的“壓貨”工作呢?、在我們和客戶的交流當中,客戶永遠都有理由不壓貨,巴不得讓我們一天送一次呢!又如何解決客戶的疑難問題呢?

　　“年年歲歲花相似,歲歲年年招不同”,營銷環境變了,一切都在變.只有講究系統制勝,注重營銷創新.面對新的一年,才會有新的精彩！

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