一、產業趨勢：酒業調整已到末端

　　從世界經濟來看,已經進入中周期下的弱復蘇,金融海嘯后進行第二次探底,但世界主要經濟體美日德歐盟等主體穩定,而中國經濟則呈現L型趨勢,經濟滯漲、產能過剩、消費乏力、矛盾交織,成為新經濟周期下的主要特點,且新的增長熱點和經濟引擎尚未形成,但國家穩定、政策有空間,經濟仍有回旋余地.未來中國經濟的全面普惠式的發展沒有了,只有結構性發展機會.

　　從經濟形勢可以窺探出酒業新周期的趨勢：消費調整已經結束,渠道調整趨勢已明,上游調整接近尾聲.

　　1、消費市場：調整已經結束,消費群體、場境、消費習慣發生重大變化,消費更加多元化、個性化；

　　2、渠道環節：調整基本結束,渠道大分化,新興渠道與傳統渠道的融合與創新加速進行,渠道回歸專業,渠道集中度將大幅提高；

　　3、生產企業：上游調整,即將結束,行業格局重構,一二線企業基本到位,中小酒廠生存困難加大,行業并購重組提速.

　　二、渠道經營的八種模式

　　直銷化：傳統批發、代理等傳統舊渠道將大幅萎縮、淘汰；壓縮渠道層級,去中間化的直銷型渠道將有大發展；直銷化兩大主要方向：酒類便民連鎖與酒類電子商務！

　　互聯化：改變傳統營銷,廣告、促銷和人海戰術轉換為互聯網工具運用管理和傳播.未來,平臺型綜合渠道商,將是潮流,即多品牌的綜合、多品類的綜合、多產品的綜合,進而實現價值綜合.創新綜合化平臺酒商將有所發展！

　　集中化：渠道集中度將大幅提高,為渠道規模化經營創造了條件.

　　對應以上渠道變化的趨勢,鐵犁提出了八大模式：名酒代理、地產酒代理、名酒買斷、連鎖經營、電子商務、O2O、賣場直銷、直銷模式.

　　三、經銷商謹慎選擇度過嚴冬

　　由于受到上游格局變化［一線企業：格局已定（全國性品牌如茅五洋）二線企業：全面分化,格局初成（跨省品牌與強勢地產品牌）三線企業：艱難轉型,調整過半（地方中小酒廠）原酒企業：面臨生死,調整正進行時（原酒企業）］的影響,經銷商選擇顯得相當重要.

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