憑借著持續(xù)的盈利能力以及新型的O2O商業(yè)模式,1919被資本一路看好.而1919如何保持長線盈利問題也一直是行業(yè)內(nèi)外格外關(guān)注的焦點之一.作為傳統(tǒng)零售商出生的1919,在產(chǎn)品體系上做出了嚴格的統(tǒng)籌和區(qū)分.除去流通商品的引流作用,開放商品所帶來的豐富品類選擇以外,戰(zhàn)略商品成為了1919最具價值優(yōu)勢的又一商品體系.
作為1919獨立開發(fā)的商品,戰(zhàn)略商品是1919和廠家在流通商品合作的補充,更是未來1919商業(yè)模式利潤的重要來源.1919的戰(zhàn)略產(chǎn)品在銷售渠道的規(guī)劃上又分為戰(zhàn)略零售商品、戰(zhàn)略餐飲終端商品和戰(zhàn)略渠道商品.1919通過戰(zhàn)略零售商品可以為門店提供專屬高毛利的銷售,同時通過餐飲終端商品來拓展餐飲渠道,通過戰(zhàn)略分銷商品來開發(fā)城市代理商,吸引更多的“城市合伙人”,進一步豐滿了1919以門店為核心的渠道銷售.
包銷制——實現(xiàn)廠商共贏
戰(zhàn)略商品在整個市場運作中所具備的重要作用成為1919與廠家雙贏的關(guān)鍵.
第一,1919線上商城平臺展示以及線下龐大的門店基數(shù)可以迅速給戰(zhàn)略產(chǎn)品帶來的運營、物流、品牌的加成.
第二,對于這些戰(zhàn)略商品,1919將傾注大量推廣資源,同一促銷管理,如單店獨立規(guī)劃戰(zhàn)略商品的黃金陳列位,省區(qū)宣傳資源的獨立規(guī)劃,確保其銷量.這些產(chǎn)品在未來三到五年會被1919打造成全國性大單品,增強廠家產(chǎn)品體系.
第三,1919打造的單品更精準,成長性更強,因為1919基于零售,直接面對消費者,對消費的變化把握的最及時,因此其打造的戰(zhàn)略商品屬性可以準確定位到目標消費者的喜好及需求,更適應市場.
城市合伙人制度——生意更輕松
戰(zhàn)略商品占1919總體銷售規(guī)模的30%,是1919門店提供相對獨立和高利潤結(jié)構(gòu)的商品.戰(zhàn)略商品的規(guī)劃為649個SKU,這649個SKU在1919的零售、餐飲終端、分銷都是絕對的核心主推商品.
對于具備一定倉儲及物流配送能力的城市合伙人來說,與1919合作,一方面可以走出品牌單一的局限,1919豐富的產(chǎn)品可以為這些城市合伙人提供更多的選擇.另一方面,城市合伙人有自由調(diào)換選擇產(chǎn)品的權(quán)利,一旦發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品不適宜本地區(qū)的市場需求,可以及時調(diào)整更換.商品的多元化以及自由選擇度高在一定程度上保證了城市合伙人的利益.
而接下來,1919的快喝APP、隔壁倉庫、嘴上功夫等業(yè)務的拓展,都將基于戰(zhàn)略商品,對品牌的提升亦有莫大幫助,對眾多的合伙人來說也是莫大的商機.
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