在中國酒類流通協會主辦的中國酒業商業領袖50人論壇上,酒類流通行業的聯合與整合成為焦點.同時,酒仙網聯合十家公司共同出資設立供應鏈公司“酒仙聯合供應鏈公司”.今年以來,酒類流通行業的聯合與整合不斷加快.隨著酒業進入深度調整期,酒類生產企業與流通企業的聯合與整合將進入加速期.

　　流通領域高度分散

　　近年來,隨著酒業生產領域并購重組加快,行業集中度不斷提升,茅臺、五糧液等龍頭企業的地位進一步穩固.面對這一局面,為增強自身競爭力和產業鏈話語權,今年以來,酒業流通領域的聯合也不斷加快.

　　“與生產領域的高度集中相比,酒業流通領域呈現出高度分散和的局面.其中,茅臺、五糧液等大型酒企有幾千家經銷商.這種局面對于生產領域來說短期也許有好處,但從長遠看弊大于利.”華澤集團董事長吳向東指出,酒業生產領域的產業集中已經開始,未來有望形成8-10個酒業集團的產業格局.而業流通領域無論在溝通效率、管理成本,還是工作方式等方面都缺乏競爭力.面對這種局面,不少流通企業開始考慮聯合.

　　對于此次成立“酒仙聯合供應鏈公司”,酒仙網董事長郝鴻峰介紹,一方面,將在供應鏈頂端部分借助酒仙網的上游資源,與上游酒企協調,打造定制產品和標品采購;另一方面,各股東公司將充分發揮線下連鎖門店力量,通過標品及定制品的銷售使得銷量最大化,并快速打造渠道品牌.

　　今年1月,“中國酒業英雄聯盟”宣布成立.該聯盟采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”的模式,整合渠道內的資金、資源,向上游爭取話語權,包括與酒廠共同推出大單品,獲得更好的產品和價格優勢.此外,該聯盟欲整合渠道商的資金,設立新經濟投資基金,尋找新的盈利點.據了解,目前該聯盟已經有7900戶代理商加盟.

　　線上線下整合加快

　　除了聯合,酒類流通企業的整合也進一步加快.隨著“互聯網+”對酒類流通行業的影響不斷深化,“去中間化”大勢所趨,線上與線下的整合進一步加快;同時,隨著酒類電商競爭的日趨白熱化,酒類流通企業的兼并重組進一步加快,行業迎來全面洗牌.

　　在酒類電商領域,龍頭企業的整合已拉開大幕.去年11月,酒類O2O電商1919發布公告稱,與購酒網達成戰略合并意向,并簽署《戰略合并意向協議》.合并后,1919與購酒網約定將在供應鏈、數據應用、物流配送、信息技術服務等各方面全面深入戰略合作.

　　此外,酒類生產企業與流通企業,特別是電商渠道的聯合和整合也在不斷加快.在聯合方面,以茅臺為例,今年8月,茅臺集團與阿里巴巴簽署《戰略合作備忘錄》,將在電子商務、數據科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域戰略合作.自8月開始,茅臺集團旗下茅臺電商與唯品會達成戰略合作,貴州茅臺進駐唯品會.

　　整合方面,去年4月27日,青青稞酒便公告稱,擬1.44億元收購中酒時代90.55%股權.公司表示,中酒時代是一家主營酒類產品的電子商務公司,主要通過自有網站和天貓、京東、1號店、當當網、蘇寧等主流的電商渠道從事酒類產品電子商務貿易,擁有豐富的電子商務經營管理經驗,與公司目前的主要傳統線下營銷渠道可以形成互補,收購完成后有助于公司快速取得電子商務銷售渠道.

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