【西鳳酒代理】中國人的消費以節假日消費為主要特點，一般逢年過節，遇上重大事件才是人們大規模消費的時候。6月份迎來一年一度的高考，正所謂“洞房花燭夜，金榜題名時”，如今考上大學對于一個人的人生來講，其意義僅次于結婚。2016年高考考生960萬人，基本上維持在900萬左右的考生，這是一個多么龐大的體量，保守估計有一半的人辦升學宴或者謝師宴。一個學生考上大學，要通知七大姑、八大姨正式搞宴會。甭管宴會規模大小，親朋好友們還要邀請的。所以，“兩宴”市場成為夏季最大的銷售商機，如果能夠把握住這“兩宴”，平淡的夏天將變得不再平淡。

1、主動出擊

　　一般的煙酒店想進入校園宣傳很費勁，需要跟學校打通層層關系，有那關系，也不至于開煙酒店了！不過小店也不能坐以待斃，在競爭中必須搶占先機。

　　穿上自己家的店服到學校門口，最好前面是店名，后面是二維碼的那種；準備印有自己家二維碼的小扇子，附帶宣傳單將自己家店促銷方式告知；邊送邊聊說不定還能要到電話或者微信，考試后方便與家長聯系，精準營銷。

　　要是開在學校附近的煙酒店你們賺到了！開在學校旁邊的店家，可以開設免費飲水點。那廣告效果杠杠的！

2、把握好宣傳時機

　　高考期間是打出感情牌的最佳時機，在學生家長等待考試的時候，正是做情感溝通的絕佳時間。

　　你以為宣傳就在高考期間，那你就大錯特錯了！從考試前到要辦升學宴之間的任何時間都是宣傳的時機。

　　高考后，你家店門口結合優惠政策打出橫幅，升學宴購酒有優惠送好禮！每天從你家店門口過的人，或是到店里來買東西的人，都會看到，其中少不了家長或者剛考完的學生，多聊聊天，順道推銷一下。

　　還有一個時間就是放榜的時候。堵在校門口，發傳單，進去的發，出來的更要發，絕大部分考生考的怎么樣都寫在臉上，這樣更能精準營銷。

3、優惠活動

　　根據實際需要，將活動分為謝師宴和升學宴，所有活動的獎勵對象也略有不同。因為謝師宴的消費力度可能不如升學宴大，所以要注意區分贈品價值。

　　活動一

　　所有的商品（特價商品不包含在內）都可以進行促銷，針對謝師宴的顧客分消費金額等級，贈送不同的恩師贈品。

　　舉個栗子

　　消費金額滿500元贈精美筆記本一個

　　消費金額滿1000元贈派克筆一支

　　消費金額滿2000元贈紫砂茶具一套

　　活動二

　　根據酒水廠家的促銷政策，有些商品的操作空間較大，利潤也可以。針對特別促銷商品，可以設計捆綁銷售方案。將本類商品做重點推薦。

　　再舉個栗子

　　購買西鳳酒1952品牌酒2瓶贈本品小酒一瓶

　　購買西鳳酒1952品牌酒4瓶贈紅酒一瓶

　　購買西鳳酒1952品牌酒一箱贈精美茶杯一個

　　活動一

　　升學宴的購買者或是學生家長，或是學生親友，那么這時的獎品重點要針對學生本人，因為親友們就是要送個祝福給孩子。

　　又是一個栗子：

　　消費金額滿1000元贈精美筆記本一冊

　　消費金額滿2000元贈精美鋼筆一支

　　消費金額滿5000元贈休閑背包一個（或拉桿箱）

　　活動二

　　可以針對特別產品，做捆綁搭贈。

　　還是一個栗子：

　　購買西鳳酒1952品牌酒2瓶贈精美旅行杯一個

　　購買西鳳酒1952品牌酒4瓶贈電腦代金券100元

　　購買西鳳酒1952品牌酒6瓶贈精美電腦包一個

　　額外獎勵

　　本類活動主要是為了宣染氣氛、激發購買。

　　例：凡是到店消費的學子們或是學生家長，持錄取通知書前來，還有特別小禮物相送。這些小禮物要多樣化，隨機挑選、一次一份，僅限一次。

4、售后服務

　　升學宴，謝師宴不是一次性買賣么，為什么還要注意售后服務呢！

　　首先，就是顧客可以提前預定，送貨上門，保證準時送到指定地點。

　　其次，可以針對升學宴，謝師宴的訂購顧客進行回訪，也可以建立一個簡單的聯系，以后有什么需要的可能還找你，或者為你推薦其他顧客，與此同時送一些小禮物作為回報！

　　有一點比較重要的就是喝不了的酒退回的問題，按照常理來說可以退，不過煙酒店老板要知道這是不是你送出的貨，這一點需要煙酒店老板自己把握！

招商電話：137-2076-7752