【西鳳酒加盟】隨著白酒行業進入調整期,傳統營銷策略及渠道作用大幅縮水,但隨著社群概念的興起,社群營銷已經成為一種有效的營銷手段。那么,“社群營銷”該怎么做呢？

　　第一,改變傳統思維。首先,社群營銷不同于以往憑關系、靠喝酒的營銷方式,需要用系統的思維去做營銷；其次,只用情懷來影響消費者還不夠,因為這往往需要一個漫長的過程；再次,單純靠粉絲經營容易被貼上傳銷的標簽。因此,我們第一步需要改變傳統思維,第二步才能正式開始營銷。

　　第二,選對產品和區域。什么樣的產品適合社群營銷呢？首先,“三中”產品,即中檔、中產、適合中年的消費產品。隨著經濟發展,中國的中產階級崛起,中檔產品將成為主流,有特色的中檔產品也更容易被市場接受。此外,以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費群體。其次,抓住主流換擋帶來的需求升級。最后,回歸價值新機遇,選擇真正的高性價比產品。

　　第三,打響社群營銷戰役。社群營銷戰役包括賣貨、聚粉、建平臺。其中,“賣貨”必須做到銷量與發展粉絲并重,提高消費者對產品的認知；“聚粉”則需要銷量與推廣口碑并重,成功引爆市場；“建平臺”則是指在社群營銷開始后,超越賣貨的意義整合資源。建平臺過程中要注意：一要確定統一的核心人物及社群價值觀；二要建立完善的組織架構；三要適時進行產品升級迭代；四要做到頭號傳播權占領；五要借用互聯網的力量。

　　第四,將社群營銷做大。除了線下推廣互動,還要通過線上交流群聚粉；開展“有事共享”,支持群友相互幫助,資源共享等。

招商電話：137-2076-7752