【西鳳酒代理】煙酒店每天早上一開門，第一個見到的可能不是顧客，而更可能是各個廠家，各個商貿公司的業務員。而煙酒店老板一般都會表現的不耐煩，甚至有很大的抵觸情緒，但是小生在這里要提醒各位作為經營生意的老板，業務員對我們來說都是商機，千萬不要讓個人情緒阻擋我們賺錢的機會。我們一定要從業務員身上看到幾個商機，對于如何抓住商機，其他老板是如何做得呢？

　　通過業務員獲得更多政策

　　廣東省珠海市盛世煙酒朱老板

　　對于我們來說，最大的錯誤在于別人剛一自我介紹就把對方趕走了，這個事情其實是最可怕的。

　　因為，所有煙酒店老板都需要進貨。你但凡要進貨，就要接觸業務員，這樣一定會拿到很好的政策，不可能都去批發市場自己去提貨吧！所以跟業務員搞好關系，不僅能拿到好的政策，而且一開始你和別的老板不一樣，可能會享受更多服務。

　　通過業務員了解市場和產品信息

　　石家莊鴻運煙酒白曉鴿

　　煙酒店老板們最煩的就是啰啰嗦嗦說一堆背景的業務員，記得一款飲料在石家莊剛做市場的時候，招了一批新業務員，那批業務員沒什么業務經驗。拜訪煙酒店一開口說我是某某產品的廠家，很多老板就顯得不耐煩了，因為這個飲料是一種新的品類，大家都沒有概念，所以也就不愿意去接受。

　　但是因為我也當過業務員，也了解業務員不容易，所以經常會聽這些業務員，尤其是外地業務員講一些市場信息。那天，那個企業業務員也來我店里了，并且據說我是石家莊第一個聽這個企業業務員把產品介紹完了的老板。

　　結合一直以來不同業務員給我講的市場信息，雖然這個業務員市場上沒有流通，但是我卻覺得也許是個機會，所以當時就通過這個業務員拿了貨。結果沒多久，這個產品開始大肆做廣告，一下子就火了。而且當時拜訪我那個小伙子也成了這款飲料河北區的經理，就因為我是最初的支持市場的老板，所以我拿貨總是最優政策，而且產品旺季別人拿不到貨的時候我一定能拿到。

　　通過業務員更換速度來確定供貨商

　　陜西省榆林市鑫泰煙酒商行牛老板

　　業務員們天天在市場上跑，互相很多也都認識，他們了解的信息比我們多很多。在某一品類里面，除非知名產品大賣，其他的同類產品銷售量都不會太大，但是利潤卻可觀，難就難在老板愿意進貨，但是又抵觸沒完沒了的業務員推銷，所以總會被自己的情緒影響自己的判斷，所以要從業務員的更換速度來看，這個公司是否穩定，在產品無差別的時候，需要一個穩定有實力的公司作為靠山，來提供可靠的服務與資源，如果這個公司可以保證業務團隊穩定，說明公司的能力有資本來維護自己的業務團隊，如果業務團隊能保證穩定，那公司承諾的服務也一定會兌現，這就給自己在經營中提供了便利。

　　發現可以“長期合作”的業務員

　　河南通運煙酒張文琦

　　誰也沒規定煙酒店老板這一輩子就開煙酒店了；誰也沒說企業或經銷商的業務員就不能跳槽了。找一個未來的合作伙伴對我們來說非常重要。畢竟，多個朋友多條路。對于煙酒店來說，我們見到的愿意和我們合作的業務員未來可能都是我們的“路”。因此，我們更需要發現優秀的業務員。

　　優秀的業務員一般都會在優秀的公司工作，這一類業務員都會給自己找一個拿得出手的產品來擴展自己的業務，所以說，看一個公司是否有實力，并且有過硬的產品，都可以從業務員身上看出來，如何從業務員身上看出來他是否是一個優秀的業務員，可以從下面幾點來看出。1.在跟自己溝通的時候，中氣十足，不卑不亢。2.在推薦產品的時候，會分析一些市場信息，并且會分析推薦產品的優勢。3.如果自己有了顧慮后，會站在自己的角度幫我打消顧慮，而不是一味的推銷產品。

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