【西鳳酒招商】怎樣拓展酒業新客戶，近年來，葡萄酒迅速進入人們的生活，并保持著快速發展的態勢，面對越來越大的市場需求，具有銷售和體驗功能的葡萄酒酒窖不斷出現在各高檔小區和人員密集的商業區，但是很多處于居民社區的酒窖“存活期”往往不超過兩年，即使處于人員流動量大的商業區，也難逃“短命”的結局，所以在如此激烈的市場環境下，如何不斷的拓展新客戶，獲得更多的忠實客戶成為所有酒窖體現核心競爭力的重要部分。

　　西鳳酒商城小編認為，拓展新客戶，首先要做的就是定位好目標客戶，明確客戶類型，針對不同客戶，有的放矢。那么，酒窖如何拓展新客戶呢？

　　一、網絡采集信息。通過企業黃頁或者行業交流群，初步確定目標客戶，再進行電話、網絡溝通，此方法雖然工作量大且目標性不強，但這是一種拓展新客戶的主要方式，也能在電話和網絡聯系溝通客戶時起到宣傳的作用；通過行業交流群來進行資源整合，獲得新客戶。

　　二、登門拜訪。想要開發新客戶，就需要在客戶出現的地方出現，比如到寫字樓、汽車4s店、商務酒店等地上門拜訪，與客戶直接交流，獲得客戶信息，了解客戶需求，開發新客戶。

　　三、免費體驗，獲得信任。在你沒有去開發客戶前，客戶對酒窖的認知是極少的，這不利于客戶開發，所以可以采取體驗式營銷的方法，西鳳酒招商，通過直觀的感受來提升客戶認知度。酒窖可根據產地、價位、庫存進行分析，定期拿出一款，免費提供給客戶體驗，并在微博、微信上提前發布免費體驗信息，將此形成酒窖的“固定節目”，吸引更多有消費顧慮的客戶，用最直接的方式征服客戶。

　　四、定期舉辦酒會，聚集人氣。除了在比較大型的節日舉辦酒會外，酒窖也可以提供場所，在周末舉辦十幾人的小型私人聚會，給熱愛葡萄酒、熱愛浪漫的消費者提供一個慶祝的場所，在酒會入場處設立名片投遞箱，參與酒會的互動抽獎，宣傳酒窖的同時，收集客戶資料。這些聚會圈子，都將是酒窖的潛在客戶，并且經過客戶互相介紹的直接在酒窖產生消費且成為新客戶的成功率會更高一些。

　　五、與有共同目標客戶的其他企業合作。酒窖可以與其他行業如汽車4S店、高端美容院、高爾夫球會所、銀行等合作開展活動或贊助其活動，獲取有效客戶名單與資料，并錄入數據庫。

　　總之，開發新客戶的手段是多種多樣的，只要有心，開發新客戶并不難。唯有服務與專業才是考驗一家酒窖是否成功的標準。如果后期服務與專業跟不上，別說新客戶，就是老客戶遲早也會流失掉。

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