【西鳳酒1952報道】酒企“觸電”已經(jīng)不是行業(yè)內(nèi)的新鮮話題，淘寶、天貓、京東、一號店等電商平臺都設(shè)有酒類專區(qū)，而酒仙網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)等專門針對酒類的電商平臺更是層出不窮。不過相比較線上眾多的白酒、葡萄酒產(chǎn)品，受制于產(chǎn)品特性以及地域特性，黃酒品類線上交易還未得到重視。

    　而另有數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國酒類B2C網(wǎng)購市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到37億元，2011年中國酒類B2C網(wǎng)購市場規(guī)模為18億元。但與線下渠道相比，線上零售渠道僅占線下的1%。

    　從以上的數(shù)據(jù)不難看出，酒類網(wǎng)購渠道還處于起步階段，而與目前比較成熟的白酒、葡萄酒網(wǎng)購市場相比，黃酒行業(yè)則起步較晚，發(fā)展也較慢。

    　烏氈帽酒業(yè)有限公司電商部負(fù)責(zé)人表示，黃酒行業(yè)作為酒水行業(yè)的分支，試水電商領(lǐng)域相對較晚，大概是從2008年開始，主要是受物流和人才的制約。到目前為止，大多數(shù)黃酒品牌已經(jīng)開始做電商了，而且基本上都是依托阿里巴巴平臺或者外包給經(jīng)銷商在打理。

    　一位食品飲料行業(yè)研究員指出，目前，除了貴州茅臺有自己的網(wǎng)上商城之外，不少酒企都會選擇酒仙網(wǎng)、淘寶等其他電商平臺來操作。

    　烏氈帽電商部負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)購已經(jīng)是消費(fèi)發(fā)展的趨勢，因?yàn)椴挥猛獬觥⒉挥冒徇\(yùn)，通過網(wǎng)絡(luò)搜索就能找到自己想要的東西，不但價格低于門市價格，而且又能買到市場上不常見的產(chǎn)品，這些因素都成為了消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者選擇網(wǎng)購的原因。而烏氈帽酒業(yè)試水電商銷售也是為了適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)型。

    　該負(fù)責(zé)人表示，雖然黃酒在網(wǎng)上的購買接受程度不如其他產(chǎn)品，也不如其他酒品，但還是有很多人通過網(wǎng)絡(luò)來購買黃酒。黃酒消費(fèi)接受度低是行業(yè)性的問題，并不是說通過網(wǎng)絡(luò)就可以立馬改變這一局面，這需要行業(yè)共同努力進(jìn)行渠道變革，而通過網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣黃酒也是一種有效的方式。

    　黃酒走電商平臺也是其順應(yīng)渠道改變而進(jìn)行的調(diào)整。線上平臺有很強(qiáng)的信息集聚和篩選功能，這是傳統(tǒng)銷售模式所不具備的。以前渠道不暢通，消費(fèi)者獲得的信息是不對稱的。原來消費(fèi)者可能只知道市場上為數(shù)不多的黃酒品牌，而通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以獲得海量的信息，并從中挑選喜歡的產(chǎn)品。這樣一來，市場競爭就是完全的競爭，以前買店的操作模式在線上就不可能實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然也可以通過加大投入做推廣，通過網(wǎng)推等模式把產(chǎn)品放到消費(fèi)者面前。

    　除了自建電商平臺外，烏氈帽酒業(yè)也將與國內(nèi)一知名酒類電商平臺展開合作。上述電商負(fù)責(zé)人表示：“與自建渠道只賣自家的產(chǎn)品不同，綜合電商平臺整合的資源更多，投入也更多，它們是一個全新業(yè)態(tài)的公司和市場模式。而對于我們來講，只是增加一個部門，因?yàn)槠渌�生產(chǎn)、策劃等部門我們本身在做傳統(tǒng)渠道的時候就有了，成本也就被攤銷了。我們與綜合電商平臺合作，看重的是他們的引流能力。綜合類電商平臺在平臺的傳播、對網(wǎng)民的吸引和流量上比我們一家企業(yè)所做的要大的多。這就好比一個大賣場和一個專賣店的人氣和人流量。

    　該負(fù)責(zé)人表示，對于酒企來說，電商平臺應(yīng)該是對傳統(tǒng)渠道的一個補(bǔ)充，短時間內(nèi)不可能顛覆和挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道。公司做電商的目的是要實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙提升。

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