【西鳳酒1952報道】繼茅臺宣布在全國31個省市開設茅臺直營店之后，五糧液的湖北直營店也將于近期開業，下一步還將在省內市縣增開直營店。記者了解到，酒企直撲一線開直營店成為趨勢。

     無獨有偶，近日，省內酒企稻花香酒業公司也組建了40個車隊，直接奔赴全國26個省市開展鋪市工作，同時要將產品遍布省內流通、酒店、商超、名煙名酒店四個渠道，核心產品覆蓋率達90%以上。

     業內專家稱，酒企在營銷渠道上，越來越趨向于扁平化，將銷售力量下沉，直接把觸角深入市場腹地。這既可以消除銷售覆蓋面的死角，也可以控制終端消費價格和銷售秩序。

     據悉，此前白酒銷售主要是依靠各地經銷商、代理商，產品從出廠到消費終端，價格會層層加碼，少則加數百元，多則加上千元。而廠家直營或直接鋪貨，有利于控制產品價格。另外，有直營店的監管，經銷商也不能隨便降價擾亂市場，導致各地互相串貨。

     對經銷商來說，廠家直營是否會沖擊市場？武漢人人大商貿公司相關負責人告訴記者，經銷商的優勢在于擁有細密的銷售網絡，有大量的團購優質客戶資源，從這個角度分析，直營店在短時間內無法對市場造成沖擊。所以，直營店的最大作用，只是作為旗艦店的形象來規范市場。

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