《西鳳酒價格表》北京國策酒業(yè)集團有限公司(簡稱國策酒業(yè))是一家專做名酒的品牌運營商，多年來通過多品牌運作，已在酒水行業(yè)建立起了成熟的網絡資源。早在2011年，公司便成立了五糧液萬事如意和瀘州老窖薰酒雙品牌運營部門。如今，在大環(huán)境不景氣、小環(huán)境有局限的發(fā)展態(tài)勢中，國策酒業(yè)依然逆勢而上，兩大品牌的銷售業(yè)績與去年同期相比分別增長了18%和48％。國策酒業(yè)囍酒品牌營銷總監(jiān)姜紅偉表示：雖然今年大環(huán)境不是特別好，但多年積累的市場經驗、渠道網絡等都為國策酒業(yè)今年的增長打下了牢固的根基，更重要的是，萬事如意和囍酒這兩大品牌切入主題化品牌市場，圍繞產品的主題訴求創(chuàng)新了營銷模式。這就是國策酒業(yè)今年逆勢增長的主要原因。差異化的定位塑造主題化產品
“差異化、精準化是以后的發(fā)展趨勢，這也將會成為國策的核心競爭力。”國策酒業(yè)囍酒品牌營銷總監(jiān)姜紅偉談道，目前市場上同質化的產品太多了，如何將產品銷售出去，西鳳酒官網，得到消費者認可的同時還能記住國策，唯有差異化!通過差異化的定位，國策酒業(yè)將兩大品牌，萬事如意系列定位于100—300元的中高端“祝福”類產品，而囍酒系列則定位于50一200元的中低端“喜慶”類產品。姜紅偉認為，價格體系以及產品訴求的差異化，不僅可以讓經銷商將兩大品牌進行互補，西鳳酒團購，還能用產品掌控渠道，讓受眾面最大化；此外，國策酒業(yè)還注重產品的包裝設計，針對市場的變化以及消費訴求，會將產品的定位直接通過包裝表現出來，讓產品快速地被消費者選擇。
國策酒業(yè)將兩大品牌進行文化的嫁接，統(tǒng)稱“福文化”，針對中國文化習俗對品牌進行精細的劃分，通過兩年時間的運作，兩大品牌已經積累了穩(wěn)定的銷售網絡。今年7月4日，國策酒業(yè)更是逆市推新，得到了經銷商的高度認可，現場訂貨會實現了2000萬元訂貨量的開門紅。圍繞主題文化創(chuàng)新營銷模式。根據兩大品牌產品結構的不同，國策酒業(yè)將萬事如意在原有的傳統(tǒng)渠道中進行擴展，開發(fā)了新興的團購渠道，與民營企業(yè)、溫州商會、江蘇商會等平臺達成合作；而蘸酒則進行了多類渠道創(chuàng)新，從婚紗影樓到彩妝店，再到電視購物等。姜紅偉認為，通過創(chuàng)新后所增加的渠道，能迅速填補白酒渠道的空白點，快速提升產品覆蓋率。此外，國策酒業(yè)更是與實力強大的經銷商合作，集中在KA賣場發(fā)力，從廣東到兩湖到北京到華東，基本一半以上的賣場都可以看見國策酒業(yè)的產品。
“不平凡的產品造就了不平凡的營銷模式。”姜紅偉表示，國策酒業(yè)對兩大品牌的主題進行了提煉，在營銷模式上對傳統(tǒng)模式進行了創(chuàng)新。隨著消費水平的提升，消費者對于喬遷之喜、新生之喜以及新生兒滿月等場合的需求越來越高，市場中的普通產品早已無法滿足消費者的消費訴求。國策酒業(yè)銷售團隊根據兩大品牌產品的不同特性，來到新開盤的樓盤、婦產科病房等對消費者進行體驗式營銷。在6、7月份白酒淡季時，銷售團隊沒有局限于僅有的銷售網絡，他們去各大考場，西鳳酒官網，在與考生一起分享畢業(yè)愉1兌。而為了有效地進行口碑傳播，國策酒業(yè)囍酒品牌更是推出一款6斤裝的產品，原因何在?姜紅偉解釋道，消費者一經購買至少都是5、6箱，推出6斤裝的產品就是為了回報消費者。國策酒業(yè)將花3—5年的時間，實現成為中國祝福、喜慶類第一白酒品牌的目標。
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