《西鳳酒價(jià)格表》安徽順達(dá)商貿(mào)集團(tuán)是淮北市最大的食品類商貿(mào)公司，其白酒的年銷量大約在3億元左右，西鳳酒團(tuán)購，也是口子窖在皖北地區(qū)做得最好的經(jīng)銷商。2013年上半年，順達(dá)商貿(mào)的白酒銷售同比增幅約30％。
這完全得益于順達(dá)商貿(mào)在淮北終端構(gòu)建的強(qiáng)勢渠道壁壘，淮北絕大部分終端渠道在選擇商貿(mào)公司合作的時候，都會自然地把順達(dá)商貿(mào)集團(tuán)當(dāng)作首選。欠賬壁壘欠賬不是負(fù)擔(dān)而是渠道壁壘?是的。安徽順達(dá)商貿(mào)集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)證明，正確利用酒店渠道對公司的欠賬，可以形成一個強(qiáng)力的渠道壁壘。順達(dá)商貿(mào)集團(tuán)總裁趙守晰告訴記者。截至目前，當(dāng)士《A,B類酒店欠順達(dá)商貿(mào)的款項(xiàng)大約有700萬元，合理利用這高達(dá)700萬元的欠款，可以讓這些A、B類酒店很自然地拒絕外來白酒品牌進(jìn)入酒店。而其他的經(jīng)銷商，由于沒有順達(dá)商貿(mào)這樣雄厚的資金鏈，既不可能同樣拿出700萬元讓酒店欠賬，更不能替酒店還帳。這樣的渠道壁壘對他們來說，無異于銅墻鐵壁。
不過，這一經(jīng)驗(yàn)只能是大商獨(dú)有。而如何拿捏欠款壁壘的度，更是這一經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵所在，最終的目的是既要把外來品牌擋：A、B類酒店的門外，又不能讓酒店老板感受到太大的壓力。畢竟，壁壘只是一種防御競品的手段，而雙方仍需保持合作關(guān)系。供應(yīng)壁壘順達(dá)商貿(mào)另一極為有效的渠道壁壘是通過滿足流通渠道對多品類產(chǎn)品供應(yīng)需求來打造的。
民以食為天，消費(fèi)者對食品的需求是剛需，對質(zhì)量有保證的食品的需求在當(dāng)下更是顯得迫切。針對這一趨勢，順達(dá)商貿(mào)在原有的白酒(口子窖)、葡萄酒(中糧長城)、啤酒(雪花)等較為健全的酒類產(chǎn)品基礎(chǔ)上，又增加了牛奶(伊犁)、果汁(娃哈哈)．食用油(中糧福臨門)等品類的淮北獨(dú)家代理權(quán)，甚至還建立了大型綠色養(yǎng)殖場供應(yīng)生鮮肉類。可以看出，除了自建的養(yǎng)殖場，增加的其他食品品類的選擇都是以國有大品牌為主，這使得產(chǎn)品的質(zhì)量擁有最能得到廣泛消費(fèi)者認(rèn)可的“國字號”保證。趙守晰說，在產(chǎn)品質(zhì)量具備廣泛認(rèn)可的前提下，打包向大型食品流通終端提供多品類產(chǎn)品，是其他商貿(mào)公司所難以逾越的壁壘。首先，不同品類的打包供應(yīng)給流通終端提供了便捷服務(wù)，而順達(dá)商貿(mào)自建的高效物流又給服務(wù)質(zhì)量增加了分?jǐn)?shù)，這是其他商貿(mào)公司做不到的。第二，西鳳酒加盟，多品類的背后，是多家大品牌公司的服務(wù)在做支撐，順達(dá)商貿(mào)因此可以提供比其他經(jīng)銷商更多的費(fèi)用支持，即使個別公司在單一品類上的支持力度更大，但因?yàn)槿狈Φ谝粭l優(yōu)勢，意義不大。第三，如果有一家終端讓其他同品類產(chǎn)品進(jìn)駐，那么順達(dá)可以利用多品類的優(yōu)勢，以全品類同時撤離該終端為條件，要求該終端終止與其他經(jīng)銷商之間的合作，西鳳酒 ，而對于流通終端來說，得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的品牌終止了在自家終端銷售，是難以承受的打擊，因此只有選擇繼續(xù)與順達(dá)合作。
不過，趙守晰同時強(qiáng)調(diào)，順達(dá)商貿(mào)上述所有構(gòu)建渠道壁壘的手法，其根基是來自于在淮北地區(qū)數(shù)一數(shù)二的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而順達(dá)商貿(mào)更借以成為當(dāng)?shù)厥称沸袠I(yè)的一個廣泛認(rèn)同的品牌。
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