【西鳳酒1952報(bào)道】 　春節(jié)向來是白酒銷售的旺季，但今年春節(jié)期間白酒市場(chǎng)卻著實(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)“寒冬”。白酒行業(yè)在10年的高速增長后，有駛?cè)?ldquo;慢車道”跡象，以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒銷售的低迷表現(xiàn)讓一些投資者望而卻步。

　　是進(jìn)是退，是短期調(diào)整，還是行業(yè)拐點(diǎn)，這成為當(dāng)下白酒企業(yè)必須面對(duì)的問題。

　　旺季不“旺” 囤酒客“卻步”

　　“跟去年同期相比，今年春節(jié)的銷量幾乎下降了一半，日子不太好過了。”河北的一位茅臺(tái)經(jīng)銷商齊先生對(duì)記者訴苦，銷量下降不說，價(jià)格也大幅下滑，就拿最具代表性的53度飛天茅臺(tái)來說，起零售價(jià)格與2012年相比降低了30%。

　　來自四川的五糧液團(tuán)購經(jīng)銷商徐建峰向記者表示，以往一到春節(jié)，上門訂貨的客戶絡(luò)繹不絕，要求加貨的電話更是從早接到晚。今年情況反了過來，在降價(jià)的基礎(chǔ)上，他們還得主動(dòng)打電話去問客戶要不要。

　　記者在北京各大煙酒店調(diào)查時(shí)，一些營業(yè)員主動(dòng)表示，“真想買的話，價(jià)格還可以商量，多買兩瓶可以給個(gè)批發(fā)價(jià)。”

　　說起白酒銷量下降的原因，齊先生認(rèn)為，禁酒令、白酒塑化劑、“三公消費(fèi)”限制等多重因素，導(dǎo)致了2012年下半年以來白酒市場(chǎng)的低迷表現(xiàn)。

　　“前幾年茅臺(tái)高昂的價(jià)格和囤酒炒作不無關(guān)系。”齊先生告訴記者，投資者買高不買跌，之前茅臺(tái)只漲不跌成為囤酒的重要原因。現(xiàn)在行情不好，拋貨在所難免，而囤酒客集中拋貨又進(jìn)一步拉低了酒價(jià)。

　　囤酒牟利在白酒行業(yè)早已不是秘密。在前兩年53度飛天茅臺(tái)瘋狂漲價(jià)時(shí)，便涌入了諸多投機(jī)客，齊先生便是其中之一。

　　在2008年，齊先生看到了茅臺(tái)穩(wěn)定的上升空間，以500元左右的價(jià)格囤積了幾十箱茅臺(tái)，2009年以800元左右的價(jià)格賣出一部分。看到利好后，2010年又以1200元的進(jìn)貨價(jià)囤積了幾十箱，2011年又以1700元的價(jià)格賣出，獲利頗豐。

　　“囤酒客的心理都一樣，低位時(shí)多囤點(diǎn)，期待下一個(gè)高度可以多賺點(diǎn)錢。不過去年價(jià)格一下子跳到2100多元，進(jìn)貨也要1700元，價(jià)格虛高得有些過了，自己也就再?zèng)]敢囤貨。”看到今年一些囤酒客賠本拋貨“出逃”，齊先生很慶幸自己的理智。

　　短期調(diào)整 提供轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)

　　“對(duì)于短期集中拋貨不必過于敏感，拋貨也是經(jīng)銷商回籠資金的需要。茅臺(tái)該賣還得賣，自己不會(huì)因?yàn)楦叨税拙苾r(jià)格一時(shí)低迷而將重心轉(zhuǎn)移到中低端白酒上。”齊先生說，一方面，自己要保證高端產(chǎn)品的存量；另一方面，拿到茅臺(tái)這類高端酒的經(jīng)銷權(quán)十分不易，不會(huì)輕易破壞與廠家的關(guān)系。

　　面對(duì)3月份之后即將到來的傳統(tǒng)白酒銷售淡季，齊先生仍表示充滿信心，“廠家也指著經(jīng)銷商過活，經(jīng)銷商有難，廠家不會(huì)見死不救，應(yīng)該會(huì)有新的銷售調(diào)整。”

　　實(shí)際上，白酒企業(yè)很清楚目前的市場(chǎng)困境。貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國早已對(duì)外表示，2013年茅臺(tái)力爭實(shí)現(xiàn)銷售額18%的增長，銷售計(jì)劃由500億元下調(diào)到416億元。五糧液則在今年1月底公布，將2013年?duì)I收增長30%的目標(biāo)降低為20%。

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