【西鳳酒1952報道】網絡網高度發達的今天，網絡媒介作為一個重要的營銷工具基本已經成為酒類企業的共識。但這些所謂共識，其實僅僅是停留在初級階段，酒類企業很少從戰略的高度去認識和把握網絡營銷，沒有真正地站在網絡營銷的角度去深度挖掘。它們更愿意把精力(包括人力和財力)投放在電視、報紙、戶外、框架等傳統媒介的營銷上，網絡媒介對它們來說充其量算個“備胎”。
今天微博上流傳這樣一則消息：央視內部人士透露，央視要強退酒類廣告已經確定下來了，預計兩會后執行。盡管有媒體指出央視全面清退白酒廣告的可能性不大，但我們仍然非常有必要做一個假設，如果這條消息屬實，習慣了在央視上大手筆燒廣告的酒企會作何反應，有無應對預案?一旦喪失央視這種重要的推廣渠道，酒類品牌形象將何以維系?
基于此，佳釀網小編將從戰術角度對酒類企業網絡營銷工具和手段做個系統的整理和點評，即便是“備胎”，也要做個值得信賴的備胎。
首先指出一點，網絡推廣并不是網絡營銷的全部，因為它不能有效滿足企業所有的營銷需求。3.0時代的網絡營銷應該系統化，持續化，精準化，有效化，面對網絡的沖擊，白酒行業營銷也要創新化，需要建立和消費者之間的新的溝通方式。和其他所有營銷一樣，讀者不要糾結于具體的工具和手段，注重思維的拓展和啟發才是創新營銷的根本。
為了便于說明問題，佳釀網小編將酒類企業營銷需求劃分為四個層次：1，銷量和轉化率需求2，曝光和知名度需求3，品牌和美譽度需求4，行業和社會地位需求，并針對不同營銷需要層次給出相應的網絡營銷工具和手段。需要指出的是，由于營銷需求層次之間并不存在清晰的界限，因此，網絡營銷工具和手段在實際應用過程中應彼此配合，高低搭配。
一，注重產品的銷量和轉化率
有此類需求的酒類企業一般是新建企業或新創品牌，營銷的當務之急是獲得潛在客戶并迅速實現產品的動銷和資金的回籠，此時的營銷約等于推廣，根據企業的營銷成本預算的大小，可以采取關鍵詞推廣和信息群發。
1，關鍵詞推廣
關鍵詞推廣一般是指在百度，谷歌等主流搜索引擎投放關鍵詞競價廣告。當潛在客戶在搜索引擎上搜索相應的關鍵詞時，你的廣告信息會優先出現在搜索結果的前幾名從而被客戶第一眼看到。由于這些廣告信息和客戶搜索的關鍵詞高度匹配，而且由客戶主動獲取，因此廣告效果相當精準，轉化率很高。
隨著電商平臺的逐步強大，淘寶系京東系等電商平臺已經形成影響巨大且閉合的生態圈，想要實現產品的迅速動銷，在淘寶、天貓或京東等平臺開店是個不容忽視的選擇，相應的搜索引擎也應當得到同樣的重視。需要注意的是，關鍵詞營銷中關鍵詞的設定大有講究，比如對目標關鍵詞，核心關鍵詞和長尾關鍵詞等的選取，對于推廣的效果有很大影響，限于篇幅，本文不再展開討論，佳釀網小編會在專門的文章中討論這個問題。
