【西鳳酒1952報(bào)道】品牌買斷，包括長期買斷、短期租賃、品牌變相買斷（品牌合作）等，操作中往往深具“中國特色”，但它不是近幾年才興起的牟利工具。品牌買斷最流行時(shí)期，是80年代初；那時(shí)，幾乎所有“有威望的機(jī)構(gòu)”都參與了“賣品牌”。如電視臺把某些時(shí)段承包給廣告公司搞“排名榜”之類的活動；醫(yī)院把冰箱彩電都寫入“處方”；某些職能部門賣“國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)”或批文、鑒定證書。只不過，有些“行業(yè)”的品牌買斷已被禁止，有些行業(yè)的“品牌買斷”還沒引起足夠的關(guān)注。

永久、鳳凰、五星等工業(yè)企業(yè)也搞“聯(lián)營企業(yè)”收“品牌使用費(fèi)”。許多名牌大學(xué)在異地設(shè)立了多如牛毛的“MBA培訓(xùn)中心”等時(shí)髦機(jī)構(gòu)，許多醫(yī)藥公司取得某項(xiàng)只有醫(yī)藥公司才能取得的藥品批發(fā)經(jīng)營認(rèn)證后再轉(zhuǎn)讓，如果仔細(xì)審查，我們將不難發(fā)現(xiàn)，其中的許多，實(shí)際上不是這些名牌大學(xué)、國營醫(yī)藥公司自己在運(yùn)作，而僅僅是“品牌買斷”。

酒水行業(yè)的參與者，更關(guān)注的是酒水行業(yè)的品牌買斷是怎樣發(fā)展的？讓我們拭目以待。

一、   品牌買斷運(yùn)營的起源與發(fā)展

從國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)銷商單元個(gè)體利益獲得兩個(gè)方面參照說明，才能把品牌買斷運(yùn)營發(fā)展的過去、現(xiàn)在與將來展現(xiàn)的具有立體感，更加詳盡和具有現(xiàn)實(shí)意義。

在國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，品牌買斷運(yùn)營的出現(xiàn)，是中國改革開放后白酒行業(yè)真正進(jìn)入市場化運(yùn)行的一個(gè)里程碑標(biāo)志。

1978年以后中國開始試探著接受市場化經(jīng)濟(jì)，1994年以后才算步入較為嫻熟的市場經(jīng)濟(jì)。雖然早在1992年就有人提出過品牌買斷運(yùn)營的構(gòu)想，但由于當(dāng)時(shí)的市場經(jīng)濟(jì)正處于摸索中的“被釋放的精靈”（財(cái)經(jīng)作家吳曉波在他的著作《激蕩三十年》中將1984年-1992年的中國經(jīng)濟(jì)稱作被釋放的精靈）階段，這種構(gòu)想沒能立即實(shí)現(xiàn)。此構(gòu)想作為一種新思路并與其開拓者一起，在黎明前的黑暗中靜靜的尋找曙光。伴隨市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，曙光不期而至，他的名字——1994、五糧液。

提到白酒行業(yè)的品牌買斷運(yùn)營，話題定不能撇開一個(gè)名字——五糧液。20世紀(jì)最后兩個(gè)十年里，五糧液在市場上的表現(xiàn)異常閃亮，銷售額增長了1000多倍，一個(gè)中型酒廠急速飆升，成為中國白酒大王。五糧液的超高速擴(kuò)張，在于其順應(yīng)了營銷決定白酒出路的時(shí)代特質(zhì)，并較早的持續(xù)的運(yùn)行了獨(dú)到的品牌策略——白酒業(yè)OEM模式（即品牌買斷運(yùn)營模式）。這種OEM不是輸出品牌，讓其他廠商為自己加工生產(chǎn)，而是利用自己過剩的生產(chǎn)能力與強(qiáng)大的品牌號召力，為其他品牌加工生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，并以五糧液為托權(quán)人為質(zhì)量提供擔(dān)保。五糧液品牌“買斷運(yùn)營”始于1994年，福建省邵武糖酒副食品公司與五糧液合作開發(fā)了五糧醇——五糧液旗下第一個(gè)買斷品牌，并買斷“五糧醇”品牌全國總經(jīng)銷權(quán)，成為五糧液第一個(gè)品牌買斷運(yùn)營商，也是白酒經(jīng)銷史上的“買斷第一人”。

在經(jīng)銷商單元個(gè)體利益獲得方面，幫助廠家在通路分銷產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商羨慕廠家賺錢多，認(rèn)為做區(qū)域經(jīng)銷商，做得多好，都是為他人養(yǎng)“兒子”做“嫁衣”。因?yàn)槠放剖菑S家的，主動權(quán)與經(jīng)營權(quán)掌握在廠家手里。于是一些有實(shí)力和資源的經(jīng)銷商，開始向酒廠買斷品牌，打造屬于自己的產(chǎn)品，養(yǎng)自己的“兒子”做自己的“嫁衣”。另一種情況，部分具有超前眼光和經(jīng)營思路的經(jīng)銷商為了快速擴(kuò)張，完成市場布局，需要在廣闊的區(qū)域取得具有渠道號召力的名牌產(chǎn)品作為開路先鋒與賺錢利器。獲得廣闊范圍的代理權(quán)利以及靈活運(yùn)行該權(quán)利的需求，也直接導(dǎo)致了品牌買斷運(yùn)營的誕生。

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