【西鳳酒1952報道】增長趨緩：由戰術性增長向系統性增長轉變絕大多數聲音都提出了這樣的預判：白酒行業將結束黃金十年動輒30%以上的增速，并進入10%-20%的相對緩增長期。“自2010年開始，國家就開始著手限制固定資產投入，特別是房地產，以維護更為穩定的經濟發展結構。而進入2012年，GDP目標首次降到8%以下，更能看出政府已意識到高增長帶來的種種弊端需要盡快梳理。”著名經銷商戰略發展研究專家崔自三表示，從國際環境來看，全球經濟形勢依舊不穩定，經濟復蘇進程明顯放緩，國內經濟下行壓力不斷加大，使得整體消費呈現出下降的趨勢。在此種因素之下，利潤率更高的高端白酒將會受到巨大的沖擊，使得白酒行業的整體利潤不會如往日般明晰耀眼。

另外，他還強調，未來中國經濟的增長點來源于內需拉動，而具體表現則是城市化進程帶來的巨大需求。

“從2012年‘三公消費’所開始實施的一系列政策性調控，到如今‘十八大’以來持續走高，白酒行業所面臨不確定因素越來越多，如果不從自身的去調整的話，國家對宏觀經濟政策調整的魔術棒會成為白酒行業的一座不可逾越的大山。”著名白酒營銷專家鐵犁表示，盡管中國白酒發展至今，逐漸在從傳統工業向現代企業轉型，但作為實體經濟的一部分，白酒依舊算是中國傳統行業的代表之一，面對宏觀經濟、政策的影響會比其他行業更為敏感，也更為脆弱。因此，隨著限制“三公消費”、抑制高端酒消費、軍委“禁酒令”等政令的相繼出臺，也會在一定程度上抑制白酒消費，使得行業發展速度也會因此受到影響。

“從增長模式來看，2013年后，白酒行業將從傳統的戰術性增長開始向以產品要素為核心的系統性增長轉變。”安徽遠景營銷管理咨詢有限公司董事長司圣國站在行業的角度對未來白酒行業的增長模式進行了解讀。他認為白酒行業剛剛經歷的黃金十年造就了一批優秀的白酒企業，但同時也伴隨著眾多企業在發展的道路上陷入銷售規模停滯不前、資源投入缺少方向、市場運作效果欠佳、管理模式效率低下的困境，這與白酒企業長期以來重視渠道、促銷等戰術行為而忽視核心產品培育這一戰略性要素息息相關。同時，他還強調，在這樣的大趨勢下企業更需要以前瞻的視野把握產業發展趨勢，根據自身的戰略需求，構建以核心產品品系為龍頭的四輪驅動運營體系，實現企業從關注渠道、促銷等要素的傳統戰術性增長向以產品要素為核心的系統持續性增長的轉變。

發展模式：從同質化向個性化、差異化發展

“從發展模式來看，白酒行業開始從同質化發展向個性化、差異化方向發展。”司圣國表示，隨著行業環境的變遷所帶來的整個行業規模和品牌雙集中特點的凸顯，不同企業陣營之間的分化日漸加劇，這種分化不僅僅體現在規模和影響力上，更體現在發展模式層面。

作為第一陣營的茅臺、五糧液逐步走向奢侈品陣營，拉大與行業其他陣營之間的差距，并不斷拓展次高端和中高端市場，加強品牌和產品價值鏈的壁壘封鎖；第二陣營的洋河、古井貢、郎酒等則積極爭奪次高端，加大全國布局的廣度和運作的深度；第三陣營的四特、老白干等省級強勢企業則應將主要精力放在夯實省內大本營市場，并以省內大本營市場為中心進行同心圓板塊擴張；第四陣營的眾多區域成長企業更多應聚焦大本營市場深耕細作，構建壁壘市場。

廠商模式：由交易型向伙伴型轉變

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