【西鳳酒1952】中秋未至，白酒促銷已經開始摩拳擦掌，迎接即將到來的中秋銷售旺季。特別是在今年整個白酒市場大幅下滑的背景之下，中秋這一銷售旺季更被寄予厚望。從目前商超渠道的促銷勢頭來看，400元左右的白酒正成為各個廠家的新寵。而多家酒企品牌的思路頗為相似，意圖對中低端市場實現全面覆蓋。除了已經開始打折促銷的品牌之外，記者還了解到，西鳳酒價格，目前包括本土品牌在內的酒企已經在制定中秋打折促銷方案。中秋、國慶有可能成為經銷商完成全年業績指標的“最后一根稻草”。
多品牌提前“練兵”。白酒銷售向來前半年看春節，后半年看中秋。每年進入8月中旬之后白酒都步入銷售旺季，因為8月份的中秋節是一年之中除了春節以外最大的銷售熱點。今年白酒行業受政策影響較大，中秋、國慶有可能成為完成全年業績指標的“最后一根稻草”。此前一位經銷商在接受本報記者采訪時就曾表示，下半年的中秋和國慶將成為今年酒類的黃金銷售季節，有望借此完成全年目標。在南亞風情園家樂福店，多名促銷人員在酒水柜面前向過往的顧客推銷產品。據了解，目前習酒普天同慶6年500ml裝促銷價格為168元/瓶買一送一，其普天同慶好運好福500ml裝148元/瓶也是買一送一。銷售人員告訴記者，目前習酒普天同慶銷量非常不錯。而事實上，在高端白酒被拉下神壇之后，西鳳酒價格，茅臺寄希望于通過習酒等中端產品撐起全年銷售額。同時，在多家超市，郎酒的促銷人員在大力向顧客推薦郎牌特曲T6和T9。值得注意的是，郎牌特曲T9近期在央視的廣告投放量擴大。該款酒的終端售價為498元。而T6則在200多元，T3在100多元。
此外，洋河的銷售人員也在極力向過往的人流推薦售價為428元/瓶的48度480ml裝天之藍。有業內人士分析指出，洋河從去年年底開始戰略規劃，其中包括了政務消費轉向商務消費，加大大眾市場拓展力度等等一系列措施，總體結合來看洋河的定位對于市場的適應力非常強，盡管今年白酒整體下滑，西鳳酒官網，但可能對于洋河的影響并不是太大。
經銷商信心依舊不足。對于大多數酒商而言，下半年的業績指標全都壓在了中秋國慶上，盡管促銷勢頭強烈，但事實上，經銷商們信心依舊不足。
一位經銷商昨日在接受記者采訪時坦誠：“我們當然希望通過中秋打折，搭送等方式能夠多走貨，可是也并未對中秋抱有太大的指望，畢竟整個行業的復蘇和調整還是要一段時間的。”
多個品牌的多位經銷商也向記者表達了同樣的看法。在昆明市酒類協會秘書長方志強看來，“盡管上半年許多大型酒企都在調整戰略，轉向降價保值的大眾化路線，可是僅僅憑借中秋國慶就能夠使得白酒行業整體走出低谷可能性是不大的。”
同時他認為，目前白酒行業的產量大于銷量依然客觀存在，白酒難以回暖。走過今年上半年的冰點，白酒經銷商下半年有望補回庫存，白酒行業下半年開始進入恢復性增長，但是總體水平可能還是在低谷徘徊。
事實上，今年整個白酒行業的產值下降已成定局，而中端白酒有望借助中秋和國慶的銷售旺季率先實現增長。
為此，方志強建議云南本土酒企借此時機搶占低端和高端兩頭市場，他分析認為，本土酒企目前存在一個“兩頭空”的問題，一方面是低端酒，另一方面是高端酒，這兩部分都是需要本土酒企去開拓和發展。整個行業虛弱的時候，誰先搶到市場誰就是贏家。
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