【如何代理西鳳酒】 導讀：酒類行業媒體的立身之本，強調“為客戶創造價值”，就是要做客戶做不到的事情，財經媒體尤其如此。只有這樣，西鳳酒招商，你所提供的媒體服務才更有價值，你所在的平臺才更有競爭力，西鳳酒招商，從而也創造更多被客戶選擇的機會。
      理論是需要呼吸的，而市場上的各種變化，才是理論得以生存的空氣。處在大環境不好的行業背景下，現在很多白酒廠家感到困惑。走訪交流的心得：政策抑制并非僅僅限于大企業，區域性品牌生存亦很艱難。而問及做法與想法，這種困惑大多是宏觀層面，并未想更多辦法去化解。如營銷層面，僅僅側重于經銷商的壓貨性促銷，以完成任務的分解，并未下大力氣關注與研究消費者現實需求的變化，產品亦大多停留在經銷商倉庫，沒有變成走進消費者家中的商品。而葡萄酒洋酒人性化、生活化、休閑化的消費體驗、培育、引導，遠遠地把白酒營銷拋在身后的路上。 
       另一個感受是，大多廠家只會做，不會歸納，難以形成自己行之有效的核心主張，無法積極為品牌注入新的傳播力。而媒體“理論下鄉”的調研，在一定程度上可以為這種茫然性的企業指引方向。實踐的偉大，在于對理論的再造。理論的用途，只有回歸到實踐，才不會陷入空洞的泥潭，才能閃爍出真理與智慧的光輝。媒體的價值在哪里？在文字背后的思想之魂里。當下，中檔酒腰部扎堆分割市場，無論多努力也只有那點菜。行業整體增長滑坡，徽酒逆勢增長的現象，很好的證明了營銷的思想價值與產品的定位策略的集合與互補。徽酒市場的一枝獨秀，成為行業頹勢之下的一道靚麗風景，這是我們應該認真思考與審視的地方。 沒有眼睛的戰船，有時不但無法消耗對手的有生力量，相反還會成為扼殺自己夢想的絞索。因此，一切憑空想象的概念，不在現實市場上檢驗，最后難免如同陷入沙漠的坦克，或者太監賞美的尷尬，只能動心而無法行動。 
     任何市場的變化，都是有其深層原因的。如果沒有影響到產業的宏觀因素制約，白酒行業不會如此戛然而止式的“急轉下行”。如果企業不依據客觀行情變化做出應對，就難以走出這樣的困境。近日中國酒業協會召開的“第二屆中國白酒領袖峰會”，我們發現真正具有行業價值與意義的探索，并不是陳詞濫調式的“誠信”閑話，而是與會企業都將消費者作為重點關注的對象，提倡打造服務型營銷，將白酒企業層面的訴求，上升為中國白酒的行業訴求，把消費文化、品牌文化和企業文化上升為中國白酒文化，讓行業發展與時代同步，在引導消費基礎上倡導文明理性的生活方式和價值主張，促進白酒價值體系的回歸與重建。善于發現，是媒體的本能，更是媒體的價值。 

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