【西鳳酒1952報道】發生現場：山東省煙臺市
【看商】煙臺華納酒業有限公司總經理 丁軍
【看商情況】煙臺華納酒業有限公司成立于2002年。公司憑著雄厚的經濟實力，專業的經營團隊和不懈的努力，已發展成為業界認可的知名葡萄酒公司。公司與世界各大產區的酒莊都建立了良好的長期合作關系，產品門類齊全，基本涵蓋了所有產區的優質葡萄酒，能滿足不同層次、不同愛好的消費者的需求。
【市場行為】在春節來臨之際，華納酒業在網絡論壇上開展了一系列的促銷活動，將一些促銷的產品信息在網上發布，特別是澳大利亞進口葡萄酒袋鼠山珍藏西拉和袋鼠山珍藏美樂大禮盒，性價比很高，能滿足不同客戶的需求。
【觀看體會】澳大利亞進口葡萄酒酒是進口葡萄酒中產區較好的葡萄酒之一，而袋鼠山也是整個中高檔進口葡萄酒市場中較為優秀的葡萄酒品牌之一。華納酒業有限公司利用網絡做促銷在進口葡萄酒中應該是不多見的，所針對的消費群體也是相對比較年輕。而該款葡萄酒為皮質禮盒，外觀很有檔次，適合年輕人聚會攜帶或送親友，酒品口感清新，酸澀度平衡，可以搭配多種餐點。
【操作心得】通過互聯網論壇的形式對進口葡萄酒進行節日促銷是一個大膽的嘗試，不但能夠提高知名度，還能提高經銷商在消費者心中的誠信度。由于其所針對的消費群體大多是年輕人，網購能力比較強，價格也兼顧了廣大消費者中低檔生活水平的需求，能夠讓一些上班族年輕消費者在促銷活動中得到實惠。春節期間，親朋之間的禮尚往來頻繁，華納酒業經營的酒品價格優惠且送禮時十分體面，讓消費者感到選擇該公司經營的酒恰到好處。此外，年輕人之間相互傳播的速度也是很快的，對產品品牌的傳播很有幫助。
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