【西鳳酒1952報(bào)道】“快魚吃慢魚，慢魚吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開快速前行，都必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，才能立足，才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場(chǎng)上同樣適用。如今，白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開快營(yíng)銷。以往，這些行業(yè)主要通過傳統(tǒng)媒體，諸如報(bào)刊、廣播、電視等媒介進(jìn)行廣告投放。但現(xiàn)在，隨著數(shù)字時(shí)代的全面到來，這些行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生了顛覆性的變化，眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營(yíng)銷手段。多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，也成為貼在它們身上的標(biāo)簽。
如何通過快速優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽(yù)度，似乎成了每個(gè)品牌營(yíng)銷都在思考的問題。
基本要素的定奪
美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克，在其著作《不連文章來源華夏酒報(bào)續(xù)的時(shí)代》一書中，預(yù)言世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)將進(jìn)入一個(gè)不連續(xù)時(shí)代。就是說，現(xiàn)代社會(huì)在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品方向上，在統(tǒng)御和管理的知識(shí)上都將是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代。因此，企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對(duì)簡(jiǎn)單和穩(wěn)定向動(dòng)蕩而復(fù)雜轉(zhuǎn)變，變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。在此背景下，管理組織的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和柔性化將是發(fā)展趨勢(shì)，這也是速度營(yíng)銷的必然要求。如果把這個(gè)要求細(xì)化到每一種不同的媒體平臺(tái)與手段的選擇的話，那無(wú)論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì)，都成為快速消費(fèi)品品牌創(chuàng)新營(yíng)銷的重要陣地。在這個(gè)陣地上，信息交流、運(yùn)作控制和管理協(xié)調(diào)的合力表現(xiàn)為企業(yè)的速度優(yōu)勢(shì)。由此，企業(yè)致力于生產(chǎn)和提供具有個(gè)性化、人情味的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和對(duì)話，達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者之間的零距離溝通和心貼心服務(wù)。信息平臺(tái)、運(yùn)作平臺(tái)和管理平臺(tái)以速度營(yíng)銷理念為中心，以產(chǎn)生營(yíng)銷速度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向，形成一個(gè)緊密配合、密切聯(lián)系和不可分割的統(tǒng)一整體。
昌榮傳播發(fā)布的《2011中國(guó)廣告市場(chǎng)與媒體研究報(bào)告》顯示，管理平臺(tái)的構(gòu)建不可忽視。2011年，中國(guó)廣告投放總額達(dá)6693億元，與2010年相比，同比增長(zhǎng)14.5%，互聯(lián)網(wǎng)增幅達(dá)到35.6%，為所有媒體平臺(tái)中增幅最高。其實(shí)，快營(yíng)銷的基本要素就是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，看看幾種主流營(yíng)銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C營(yíng)銷理論，其核心都是對(duì)于市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，把握了市場(chǎng)需求，也即把握了產(chǎn)品本身。
第一，快營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其市場(chǎng)定位也有獨(dú)特的特點(diǎn)。就是前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位；第二，快營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，比如網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略、營(yíng)銷手法等；第三，目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用比率，本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式；第四，與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，快營(yíng)銷有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，避免了不必要的盲目性。此外，不能忽視快營(yíng)銷的獨(dú)特性。挖掘快營(yíng)銷的獨(dú)特性，有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用營(yíng)銷原理和方法，正確分析市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)需求，制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷組合策略去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些都極大地提高企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高管理水平和工作成效，增強(qiáng)應(yīng)變與競(jìng)爭(zhēng)能力。
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