【西鳳酒1952報道】“快魚吃慢魚，慢魚吃水草”，無論哪個企業哪個品牌都離不開快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足，才能發展。市場營銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰場上的名言，在這個紛繁復雜的商場上同樣適用。如今，白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業企業的發展，無時無刻都離不開快營銷。以往，這些行業主要通過傳統媒體，諸如報刊、廣播、電視等媒介進行廣告投放。但現在，隨著數字時代的全面到來，這些行業的廣告呈現形式也發生了顛覆性的變化，眾多企業更不斷探求嘗試新的營銷手段。多變、靈活、創新頻繁，也成為貼在它們身上的標簽。
如何通過快速優質的傳播介質和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽度，似乎成了每個品牌營銷都在思考的問題。
基本要素的定奪
美國著名管理學家德魯克，在其著作《不連文章來源華夏酒報續的時代》一書中，預言世界經濟與技術將進入一個不連續時代。就是說，現代社會在技術上和經濟政策上，在產業結構和產品方向上，在統御和管理的知識上都將是一個瞬息萬變的時代。因此，企業所面臨的環境由相對簡單和穩定向動蕩而復雜轉變，變化和不確定性成為企業外部環境的主要特征。在此背景下，管理組織的扁平化、網絡化和柔性化將是發展趨勢，這也是速度營銷的必然要求。如果把這個要求細化到每一種不同的媒體平臺與手段的選擇的話，那無論移動互聯網，還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發揮著各自的優勢，都成為快速消費品品牌創新營銷的重要陣地。在這個陣地上，信息交流、運作控制和管理協調的合力表現為企業的速度優勢。由此，企業致力于生產和提供具有個性化、人情味的產品和服務，實現企業與消費者之間的互動和對話，達到企業與消費者之間的零距離溝通和心貼心服務。信息平臺、運作平臺和管理平臺以速度營銷理念為中心，以產生營銷速度競爭優勢為導向，形成一個緊密配合、密切聯系和不可分割的統一整體。
昌榮傳播發布的《2011中國廣告市場與媒體研究報告》顯示，管理平臺的構建不可忽視。2011年，中國廣告投放總額達6693億元，與2010年相比，同比增長14.5%，互聯網增幅達到35.6%，為所有媒體平臺中增幅最高。其實，快營銷的基本要素就是準確的市場定位，看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標的4C營銷理論，其核心都是對于市場需求的精準把握，把握了市場需求，也即把握了產品本身。
第一，快營銷同傳統的營銷相比，其市場定位也有獨特的特點。就是前期工作也包括準確客觀的市場定位；第二，快營銷的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，比如網絡只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策略、營銷手法等；第三，目標市場客戶應用比率，本質是一種新的高效的營銷方式；第四，與傳統營銷一樣，快營銷有相應的營銷目標，避免了不必要的盲目性。此外，不能忽視快營銷的獨特性。挖掘快營銷的獨特性，有助于企業制定正確的經營戰略，確立競爭優勢，增強企業市場競爭力，運用營銷原理和方法，正確分析市場環境，識別和把握市場機會，了解消費需求，制定和實施有效的營銷組合策略去參與市場競爭。這些都極大地提高企業營銷素質，改善經營管理，提高管理水平和工作成效，增強應變與競爭能力。
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