【西鳳酒1952報道】一款好的產(chǎn)品該如何贏得市場，這是很多業(yè)內(nèi)人士一直在思考的問題。藍籌酒業(yè)全國營銷中心總經(jīng)理蔣曉林說，“我們采取的方法很簡單，就是用體驗式的營銷，讓消費者直接體驗藍籌酒的品質(zhì)，從而撬動市場。”
在很多人看來，廣告是市場經(jīng)濟條件下撬動市場的利器，特別是白酒市場更是如此。有相關(guān)人士曾這樣說，“如果沒有了化妝品與白酒，中國的廣告市場將暗淡無光”。雖然這樣的說法有些極端，但用廣告來打開市場大門依然是很多白酒企業(yè)的不二選擇。同樣是白酒，藍籌酒是如何利用廣告利器的呢？蔣曉林說，現(xiàn)在的白酒企業(yè)鋪天蓋地做廣告，其費用都會打入白酒價格中，這樣就造成了白酒價格的虛高，從而加重了消費者的成本。“我們不排除品牌的建立需要廣告的宣傳，所以為了讓更多的消費者認知藍籌品牌，我們只選擇了在央視媒體持續(xù)投放形象廣告，更多的品牌推廣是采用體驗式的營銷，省去了大量的廣告費，就有機會為消費者提供性價比最好的白酒。當(dāng)然，我們這樣做的基礎(chǔ)是白酒品質(zhì)要經(jīng)得起市場的檢驗，否則沒有底氣接受消費者的品鑒。”
那么，藍籌酒業(yè)的體驗式營銷是如何實施的呢？蔣曉林告訴記者，近幾年來，藍籌酒業(yè)充分地與政府、金融、品牌企業(yè)、傳媒業(yè)等高端消費者扎堆的單位及個人建立聯(lián)系，但凡有論壇、年會、大型活動，就會主動與其聯(lián)系，爭取成為指定用酒或合作品牌，讓參與者直接體驗藍籌的品質(zhì)，借用他們的嘴去傳播藍籌。可以說，這是一個花費少、效果佳的思路。實踐證明，這條路是完全正確的。截至目前，藍籌酒已經(jīng)贊助過全國上市公司峰會、南京商業(yè)盛典、2012互聯(lián)網(wǎng)趨勢論壇等政府行為的高端、大型活動，讓參與其間的高端精英人士現(xiàn)場品鑒了藍籌酒的品質(zhì)。最終的結(jié)果是，這些精英人士成為了藍籌酒的回頭客，已經(jīng)取得了良好的市場及品牌效應(yīng)。
眼下，新的一年已經(jīng)來臨，藍籌酒業(yè)及時推出王冠高端系列酒，并已經(jīng)與一些高端活動的組織者進行充分接觸，相信藍籌王冠系列酒會借力這些活動，成為市場的寵兒。“我們所要做的就是提供性價比一流的產(chǎn)品，只有這樣才能使體驗式營銷收到良好的預(yù)期。”蔣曉林如是說。
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