【西鳳酒1952】2013如何把白酒品牌送入社區？
發布日期：2013-07-05 09:10查看次數：次 發布者：
西鳳酒1952
【西鳳酒
1952】社區營銷是隨著白酒行業市場競爭加劇和消費者持續細分的必然產物，對于白酒經銷商來說，社區營銷是符合白酒市場競爭發展需要、適合白酒市場競爭現狀的營銷模式，可以迅速提高白酒經銷商的的銷售水平和競爭能力。
社區活動是社區營銷的基本形式。社區是指在一定區域內的人們所形成的一個社會共同體，它既是人們聚集、生活的一定區域，也是參與社會活動的基本場所，因此社區的范圍是廣泛的，它不僅包括城市的居民小區，也包括農村鄉鎮，甚至會所、菜市場、公園等類似人群聚集的地方。社區活動是指白酒經銷商在以上所指目標消費群體集中的社區開展一系列市場營銷活動，并以此達到與消費者進行有效溝通進而實現銷量增長及消費者價值持續開發的目標。
社區活動是經銷商實現產品與消費者近距離密切接觸的一種品牌宣傳方式，通過產品展示、設點品嘗、互動游戲、現場買贈等直觀、生動、高效的方式實現對消費者的品牌傳播。白酒經銷商通過社區活動可以培養試飲人群，促進終端客戶開發，帶動終端動銷，鼓勵通路各成員的銷售積極性。
那么，白酒經銷商怎樣做好進社區的活動呢？
【案例解讀】
李經理是河北某地級市場的白酒經銷商，主要經銷河北地產中低端白酒品牌和一個東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名，送貨車輛20多部，通過前幾年對該市場終端店的精耕細作，年銷售額達到8000多萬左右。今年白酒行業增速乏力，李經理的公司也面臨來自上游企業的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實際情況和行業競爭的現狀，李經理在保持公司對終端店精耕細作運作思路不變的情況下，在年后導入社區活動營銷配合終端店的精耕細作，通過近半年的社區營銷活動的開展，西鳳酒代理 ，社區活動對產品的影響力如“春風化雨”般在該市場遍地開花，融入到市場的各個社區、街道、公園、菜市場等居民聚集區。從而使得公司的銷售業績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。
那么，李經理是如何做好進社區營銷的活動呢？本文將圍繞李經理如何在居民居住的小區做活動來詳細說明。
社區活動地點和時間選擇
白酒經銷商要對要舉辦社區活動的社區進行詳細地調查，建立檔案。對小區域進行深入調查是開展“社區活動”的第一步，也是做好社區活動的必備條件。例如，李經理在調查的過程中要求員工詳細了解社區的人口規模、消費水平、年齡結構、居民的作息時間等。就像房地產開發商在設計樓盤伊始，就依據可能入住居民的收入、年齡和教育等維度進行市場細分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”。因而，現在的社區居民大多從屬一個特定的相關群體，社區形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現代社區，這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此，經銷商要針對不同的社區，推廣不同檔次的產品，采取不同活動形式。
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