【西鳳酒1952】廠家推出新品之后該如何選擇經銷商呢？是選擇代理該品牌其他產品的老經銷商還是選擇新的經銷商？我們在總結了很多的白酒新品推廣的案例之后發現大多數的白酒市場都喜歡用老經銷商，客觀來說，傳統經銷商有著很多的優勢，他們在目標投放市場運作白酒多年 ，對于市場了解較多，也有著充分的人脈資源，對于企業文化和各種發展以及營銷策略都理解的很到位，對于品牌的忠誠度也很高。
  但是凡事都有兩面性，傳統的經銷商有優勢也有劣勢。對于魯酒來說，西鳳酒代理 ，為了提升魯酒的形象，企業推出的新品大多是中高端產品，而傳統經銷商大多經營的都是中低檔的老產品，依靠傳統銷售渠道及人脈關系來運作中高端產品，西鳳酒招商，這樣的銷售之路是走不通的，傳統經銷商的資源不再適合中高端白酒新品的推廣。同時，傳統經銷商也缺乏創新和冒險意識，對于自身的老產品運作的已經相當成熟，而挑戰新品的激情也在逐漸減退，假使利用傳統經銷商來推廣新品，便會導致銷售渠道、操作手法和經營理念與產品的定位脫節。所以筆者認為，在推廣新品時最好還是啟用新的經銷商。
  以山東市場為例，目前洋河的藍色經典已經是山東白酒市場的暢銷品牌之一，但是在洋河藍色經典之前，以洋河大曲為代表的蘇酒在山東的一些地區已經有了很深的基礎，后來洋河大曲的市場份額急劇下滑，廠家于2010年開始將洋河藍色經典系列作為新的拓市產品，后來隨著洋河和雙溝的整合，蘇酒開始在山東市場上有了很好的發展空間。洋河藍色經典在最初拓市的時候盡管有一部分傳統洋河大曲經銷商的參與，但是更多的還是選擇了新的經銷商，這些經銷商對于中高端白酒品牌的運作模式比較熟悉，這樣做的結果是最終洋河藍色經典取代了洋河大曲在山東市場的地位，取得了新的勝利。所以在推廣新品的時候，廠家不要一味的把目光投向傳統經銷商，而應該多培養一些新的經銷商，只有這樣才能保證不同的產品都有成熟的經銷商在運作。

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