【西鳳酒1952報(bào)道】一般來(lái)說(shuō)，在眾多的宴席形式中，謝師宴是被關(guān)注較少的一種，首先是因?yàn)槠滗N(xiāo)量小，按規(guī)模來(lái)說(shuō)，相比婚宴、滿月宴等宴席少則十幾桌多則幾十桌也是比較小的。因此不免在酒水消費(fèi)量上較之其他宴席形式少很多;其次，謝師宴的舉行時(shí)間比較有局限，一般集中在升學(xué)考試前后幾個(gè)月;再次，從區(qū)域上說(shuō)謝師宴不及婚宴壽宴那么普及，所以企業(yè)更需要做好區(qū)域市場(chǎng)的選擇。
陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)卜立華選擇謝師宴來(lái)推廣酒水市場(chǎng)有自己總結(jié)的獨(dú)特原因。
第一，主打謝師宴不僅是在畢業(yè)季才會(huì)展開(kāi)的，也不僅僅是對(duì)畢業(yè)生展開(kāi)的，它是一種品牌宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的方式，可持續(xù)性發(fā)生作用。
第二，除高考外，小升初、初升高、大學(xué)畢業(yè)等也可納入謝師宴范圍，時(shí)間范圍進(jìn)一步拉長(zhǎng)，輻射范圍也進(jìn)一步擴(kuò)大，通過(guò)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。
第三，從品牌推廣上來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)的身份是多樣的，謝師宴可以通過(guò)高考這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌大范圍傳播。此外，剛步入大學(xué)的學(xué)生也或多或少會(huì)受到這次宴席的影響，在今后的選擇中實(shí)現(xiàn)對(duì)這次酒水品牌的宣傳。
第四，當(dāng)前的酒水消費(fèi)，尤其是高端白酒消費(fèi)，比較敏感，選擇謝師宴為切入點(diǎn)，順應(yīng)了中國(guó)尊師重教的美德，這樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也避免了消費(fèi)者承擔(dān)貪污受賄等敏感問(wèn)題的束縛。
第五，主打謝師宴并不是要放棄別的宴請(qǐng)渠道。其實(shí)這種主打宴請(qǐng)的方式本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，讓人覺(jué)得新鮮而專業(yè)，西鳳酒招商，自然而然會(huì)多多關(guān)注，西鳳酒代理 ，就起到了無(wú)形的傳播作用。謝師宴的傳播作用雖然不小，但只有抓住重點(diǎn)，多種渠道共同發(fā)力，才是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
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