【西鳳酒1952】白酒基本沒保質期其他很多酒均有

發布日期：2013-07-01 09:16查看次數：次發布者：西鳳酒1952

【西鳳酒1952報道】一般來說，西鳳酒招商，在眾多的宴席形式中，西鳳酒招商，謝師宴是被關注較少的一種，首先是因為其銷量小，按規模來說，相比婚宴、滿月宴等宴席少則十幾桌多則幾十桌也是比較小的。因此不免在酒水消費量上較之其他宴席形式少很多;其次，謝師宴的舉行時間比較有局限，一般集中在升學考試前后幾個月;再次，從區域上說謝師宴不及婚宴壽宴那么普及，所以企業更需要做好區域市場的選擇。

陜西西鳳酒營銷有限公司市場總監卜立華選擇謝師宴來推廣酒水市場有自己總結的獨特原因。

第一，主打謝師宴不僅是在畢業季才會展開的，也不僅僅是對畢業生展開的，它是一種品牌宣傳和產品銷售渠道的方式，可持續性發生作用。

第二，除高考外，小升初、初升高、大學畢業等也可納入謝師宴范圍，時間范圍進一步拉長，輻射范圍也進一步擴大，通過針對性營銷來拉動銷量。

第三，從品牌推廣上來說，家長的身份是多樣的，謝師宴可以通過高考這一平臺實現品牌大范圍傳播。此外，剛步入大學的學生也或多或少會受到這次宴席的影響，在今后的選擇中實現對這次酒水品牌的宣傳。

第四，當前的酒水消費，尤其是高端白酒消費，比較敏感，選擇謝師宴為切入點，順應了中國尊師重教的美德，這樣的消費動機也避免了消費者承擔貪污受賄等敏感問題的束縛。

第五，主打謝師宴并不是要放棄別的宴請渠道。其實這種主打宴請的方式本身就是一種營銷策略，讓人覺得新鮮而專業，自然而然會多多關注，就起到了無形的傳播作用。謝師宴的傳播作用雖然不小，但只有抓住重點，多種渠道共同發力，才是制勝市場的關鍵。

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