【西鳳酒1952報道】現在白酒不好賣，很多人都知道。各大白酒上市公司公布的一季報中，除古井貢和老白干這兩家酒企之外，其余8家白酒上市企業一季度業績均出現明顯下滑。今年上半年，各類酒在浙江市場的銷售情況如何，記者一直都在關注。白酒消費從高端回歸到中低端，已成一種趨勢。近日，五糧液董事長唐橋公開表示，為了實現在白酒行業內部的“彎道超車”，將開始布局全價位產品，通過“腰部發力”戰略，向市場推廣更多的中低端品牌產品，甚至包括十幾元產品。
五糧液發力中低端市場
五糧液對低端市場曾經深惡痛絕。在2006年，當五糧液為大肆殺價傾銷內訌、敗壞高端品牌形象的低價酒愁煞多年后，西鳳酒招商，決定壯士斷腕。那年，五糧液發布公告披露，“公司于近日對部分中低價位產品出廠價格進行了上調，上調幅度約為5%—60%”，并稱“此次價格上調對公司2006年經營業績將產生積極影響”。而在不久前，針對市場消費結構變化，五糧液開始了“腰部運動”。所謂“腰部運動”，就是壯大腰部產品，重點從政務消費向商務消費、大眾消費轉型，力爭通過三到五年的努力，打造出幾個年銷售額過10億、20億、30億的品牌，實現全價位、全產品線的產品創新，創造新的經濟增長點。“前不久，我們成功推出了尖莊，這就是一款中低價位的產品。將來，還會有更多的中低端品牌產品，它們的價格多數在400元以下，最低的十幾元也能買到。”五糧液董事長唐橋對外公開表示。
杭州消費者覺得不靠譜
五糧液最低賣十幾元，市場接受度如何？記者昨天隨機采訪了杭州一些消費者，他們均表示不靠譜。“五糧液怎么說也是個高端品牌，別說十多元，就算三四百元都不太可能，畢竟檔次在那邊。”在世紀聯華門口，一位姓廖的消費者如是說。世紀聯華超市一樓煙酒柜臺的銷售員對這個問題是一直搖頭，“五糧液和茅臺一樣，雖然（目前）銷售不怎么好，但價格一直維持著，如茅臺外面賣900多元，而我們這里的標價就是1200元左右。”久加久品牌部經理相關負責人告訴記者，從上半年的銷售來看，消費者沒有盲目追捧高端名酒，從“高端”回歸到“理性”消費，轉向自飲和家庭聚會為主的中低端品牌。“十多元的五糧液，我是沒有聽說過，但像賴茅這類白酒會有一種試飲酒，小瓶裝的，的確是差不多這個價位，有沒有可能是這種形式呢？”杭州近江食品市場從事酒類銷售10多年的陳老板透露說，五糧液中低端的產品，可能是“尖莊”、“火爆”、“干一杯”這類的五糧液副牌，而這些品牌的白酒價位一直在10元至50元之間。
各酒商紛紛推出中低端新品
另外，記者從糖酒快訊網看到，今年5月的白酒市場數據顯示，五糧液52度的全國平均價為968.1元，比上個月下跌了39.6元；53度飛天茅臺的5月平均價1458元，去上個月下跌了76.05元。而水井坊、劍南春、國窖等品牌白酒，5月的平均價比上個月略有小小上漲。從數據來看，高端白酒的下滑趨勢依然還在繼續，而中端白酒市場已有略微好轉。從上半年的酒商動作來看，西鳳酒招商，大家都不約而同地把目標瞄向了中低端白酒。有業內人士認為，酒企都在營銷模式上尋求轉變，比如拓展全價位產業鏈就是一個常用的辦法。有研究報告顯示，由于中、低端產品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環境影響較小，中、低端白酒呈現較快增長勢頭。以瀘州老窖為例，其窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%，瀘州老酒坊銷售收入增長達220%，郎牌特曲增長84%。
瀘州老窖總裁張良在接受媒體采訪時表示，白酒行業的盤整期需要三到四年，“現在300元以上的白酒銷售都受阻了，600元以上價格的白酒受影響很大，大家都應該調整，瀘州老窖也在調整。”記者留意到，在白酒市場上，各類品牌均推出了一些新的產品。如劍南春的“金劍南”有兩款新品，分別是價格200元左右的“金劍南”K6和400元左右的“金劍南”K9；水井坊則大力推廣其定價于200元~600元的天號陳系列；五糧液先后推出五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等中低端產品。
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