【西鳳酒1952報道】白酒品牌需要宣傳和推廣，所以就需要做廣告，這是品牌建設的一個常識；作為中國傳統酒種的白酒，要在中國傳統節日里出現，不僅要出現在宴席餐桌上，還要出現在烘托節日氣氛的各大媒體上，這是正常的現象；假如有一天中國人的年夜飯餐桌上沒有白酒，節日里的電視上沒有了白酒廣告，這反而不正常。
所以，白酒品牌要做廣告，要根據自身戰略需求積極的宣傳推廣，新年、春節之際，央視與各省衛視“你方唱罷我登場”的白酒廣告，烘托了節日氣氛，穩定了白酒作為中國主流酒種的地位，這是中國白酒的一件好事。評價白酒電視廣告，有諸多成功之處，比如推廣力度大，抓住了收視率高的黃金時段，畫面精美等等。
然而，大部分的白酒電視廣告，尚存在致命缺陷，使得“白酒廣告”，被人戲稱為“白廣告”。許多白酒品牌做的電視廣告，就像是高富帥在泡妞，面對眾美女，說：“我高，我富，我帥”，就完了。眾美女聽了莫名奇妙，洗洗睡了，高富帥砸的錢，也作了水漂。高富帥要泡妞，可是怎么泡妞才有成果呢？白酒品牌要廣告，可是怎么樣的廣告才是成功呢？
定位：品牌差異化
定位，是廣告誕生的第一個環節，對于廣告成功與否，起根本性作用。業內常有人說，白酒產品同質化嚴重；如果說產品同質化問題難以解決，但是品牌同質化問題是可以解決的。許多白酒賣不出去的主要原因，并不是產品同質化，而是品牌同質化。品牌同質化才是白酒企業要關注和解決的問題。解決品牌同質化的關鍵就在于給品牌一個差異化、明晰、具象化的定位，所以，品牌定位是一個成功廣告的先決條件、重要基礎。許多白酒企業都認為自己的品牌是有定位的，洋洋灑灑能給觀眾說半天，但是定位缺陷在于兩點：一，定位同質化（即品牌同質化），二，定位不明晰，廣告傳達不夠具象化。
定位同質化（即品牌同質化），是諸多不成功廣告的主要原因。許多品牌都定位于成功人士消費群體，試問何為成功人士消費群體？他們是什么年齡段什么職業什么三觀什么生活方式什么作息習慣什么業余愛好？即使是把這一切調查清楚了，再試問這個群體為何選擇你而不是他？就好比是兩個高富帥泡妞，目標都是身材苗條、性感迷人的年輕美女，那么這種類型的美女為何選擇你而不是他？
“智慧人生，品味舍得”，這是定位差異化（品牌差異化）的經典成功案例。同樣是四川名酒，沱牌舍得能夠脫穎而出，是其從根本上解決了品牌同質化問題。舍得酒的目標消費群體也是成功人士，但是他解決了成功人士消費群體為何選擇舍得而非另一個品牌的問題。成功人士是個大群體概念，廣而泛，在這其中有一個分眾群體，他們都有奮斗史，經歷過風雨晴天、悲歡離合與種種取舍抉擇。他們之所以成功，是因為在奮斗中領悟了舍與得的辯證哲學，他們的人生是智慧的，他們在喝舍得酒的時候，既是在品味舍得白酒，同時也是在品味人生的舍得哲學。
定位不明晰，廣告傳達不夠具象化，是不成功廣告的第二個缺陷。白酒企業家應該經常在腦海里作一個這樣的想像：什么樣的人，會在什么樣的場合，喝你的酒。想清楚了，再清晰的通過廣告語、廣告情節表達出來，就是一個定位明晰的成功廣告。品牌宣傳的本質就是給目標消費群體一個承諾，如果這個承諾不明晰，那就是失敗的。
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