【西鳳酒1952報道】鄧浩：貴州黔酒集團股份有限公司總經理

　　記者：前5個月，受“三公消費”和“厲行節約”等政策影響，酒市尤其是高端白酒市場低迷。請問，您對當前的市場表現有什么看法？又如何看待下半年的發展趨勢？

　　鄧浩：受相關政策的影響，酒類市場出現不同程度的銷售下滑現象。在我看來這是一個行業發展的必經階段，也是不可回避的階段。

　　面對市場行情，黔酒及時對產品系列和銷售渠道進行了調整，推出了適合大多消費者口味和價位的中低端產品。同時，在鄭州全國糖酒會上，黔酒還積極出擊、認真對待，在展臺搭建、產品展示等方面都精心布局，取得了很好的招商效果，也為下半年乃至今后的發展奠定了基礎。

　　我認為，經過這個階段以后，白酒市場將會出現品牌多元化，銷售渠道多元化的現象。下半年我分析銷售繼續放緩，西鳳酒招商，新的銷量增長將通過新的銷售策略來實現。

　　記者：受大氣候影響，很多酒企酒商把目光對準了中低端白酒市場，不少業內人士驚呼“民酒時代”即將來臨，您認為，這一風潮會持續多久？您對民酒時代來臨有什么看法？如何才能抓住市場機遇？

　　鄧浩：說白了，西鳳酒招商，白酒消費本身就是百姓消費。這些年來，由于市場資本等機構的惡性運作，甚至將白酒炒作成了奢侈品，這都給白酒行業的正常發展帶來了一定的風險。因而，一旦遇到國家的“三公消費政策”影響，立即就顯現了出來。

　　我認為，靠高端酒打市場的風潮將會很快過去，“民酒時代”的回歸正是這一體現。我們在前期就有這個預測，現在我們推出一系列“黔酒”中等價位的產品就是“民酒”。為此，我們在“民酒時代”實施一系列的創新計劃，用全新的思路引導白酒消費市場。

　　記者：現在不少酒企都推出了針對年輕消費者的個性化白酒產品，您認為未來白酒市場的消費主體在哪里？酒企酒商如何迎合時代的發展？

　　鄧浩：確實如此，如今隨著80后、90后的逐漸成長，這一群體已經開始在社會的各個方面擔當重要角色。

　　因此，如何營造80后、90后的消費理念至關重要，據我了解很多酒企都推出了針對這一消費群體的個性化產品，從包裝、口感、價位等各方面都在迎合這一群體的需求。

　　與此同時，80后、90后的消費觀念相對前衛和先進，他們樂于接受新事物，這也給傳統白酒行業提供了一個很好的改革和創新的機會。

　　為了迎合年輕主流消費者，適應時代發展，黔酒也推出了白酒體驗式、白酒金融等一系列的創新銷售方式。下一步，我們還會通過舉行明星演唱會等形式，為新一代消費主體提供增值服務。我們的目標，就是要做白酒創新營銷的開拓者。



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