【西鳳酒1952報道】據《中國經營報》報道在白酒銷售淡季的5月，高企的庫存越發成為困擾高端白酒經銷商的頑疾。與庫存高企相對應的是，高端白酒的價格已經在2013年銷售淡季接近崩潰。“53度飛天茅臺在部分經銷商手中的批量出貨價已經降到每瓶800元，52度五糧液降到每瓶780，而十年紅花郎的出貨價甚至跌至每瓶300多元。”重慶一位同時代理了上述多款高端白酒的經銷商馮松宇說，銷售遇困、價格狂跌的后果就是，經銷商的貨賣不出去，酒廠的貨壓不下來，西鳳酒招商，高端白酒的經銷渠道或許將在今明兩年進行一場大洗牌。

　　每年3到7月均為白酒銷售淡季，而今年的淡季格外明顯。

　　“3月份后期到4月份開始，銷量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒經銷商表示，經銷商只能降價促銷，清理庫存，西鳳酒招商，然而部分高端白酒的保價保量行動打亂了他們的部署。他說，“有的銷售人員由于迄今沒有拿到2012年的獎勵，甚至利用信息不對等幫經銷商之間互相躥貨，從中賺取差額，導致動銷越發困難。”

　　“對經銷商而言，除了過去的存貨賣不完，還有個更大的苦惱，就是每個月廠家新的計劃配額都會如期而至。”業內人士透露，按照與廠家的合同，他們每個月的銷售任務是50多萬元。盡管最近一個多月只銷出去8件酒，但是到了月底，還是不得不往廠家打貨款，而廠家隨即發新貨。“如果不執行合同，那么廠家將取消經銷資格。”

　　一位全國知名高端白酒超級經銷商負責人告訴記者，今年年初很多經銷商都和廠家簽訂了新的經銷合同，但現在大多是“賣多少進多少，以市場銷量來進貨，面對合同中的計劃配額只能拖一步算一步”。如何消化因壓貨制造的高增長后遺癥？“從去年年底開始，我們就基本不從廠家進貨，轉而從急于處理庫存的經銷商手里進貨，這樣可以保持價格優勢，而又不至于形成新的庫存。”一家知名酒類銷售連鎖機構的負責人表示，這樣的結果將導致高端白酒經銷商由酒廠垂直分銷的模式轉變為多元分銷模式相結合。

　　然而在變革尚未取得成功之前，高端白酒的酒廠不得不面對一場可能導致渠道崩盤的危機。

　　“一般來說經銷商手里的庫存維持正常銷售時1年期的話，目前的經銷體系尚能維持；如果經銷商手里的庫存達到2年甚至3年的話，躥貨、價格倒掛等現象將越發明顯，從而導致酒廠多年建立的渠道崩盤。”白酒營銷專家趙軍表示，能否即時疏導渠道，維系價格體系將是高端白酒能否維持其江湖地位的關鍵。



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