【西鳳酒1952報(bào)道】從2012年開(kāi)始，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境的影響以及嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)的影響，酒業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期，幾乎每個(gè)酒商都大嘆現(xiàn)在生意難做、壓力巨大。背負(fù)較大的銷(xiāo)售壓力，酒商應(yīng)該采取怎樣的舉措才能應(yīng)對(duì)目前的形勢(shì)呢？

　　今年，大多酒商面臨的一個(gè)共同問(wèn)題就是庫(kù)存大量積壓，加之動(dòng)銷(xiāo)大幅下滑，雙重壓力使得不少酒商的現(xiàn)金流吃緊。酒商之所以出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是，由于之前的酒業(yè)形勢(shì)比較好，生意一直比較好做，不少酒商對(duì)公司的管理有所松懈、管理方式粗放，甚至缺乏一個(gè)科學(xué)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，一味地憑借以往的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)估的銷(xiāo)量壓貨，導(dǎo)致產(chǎn)品線冗長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)的品牌繁多。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境在一夜之間發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)，酒商也就不得不面臨大量的庫(kù)存積壓。

　　一些現(xiàn)金流較為充裕的酒商，受惠于酒業(yè)快速發(fā)展的利好，將投資目標(biāo)鎖定在房地產(chǎn)市場(chǎng)，投入大量資金用以購(gòu)置實(shí)業(yè)，比如購(gòu)置新的辦公區(qū)、購(gòu)置地下酒窖、新會(huì)所之類(lèi)。多元化投資固然可以使財(cái)富來(lái)源更為多樣，但也會(huì)存在擠占主業(yè)資金、管理跟不上等諸多問(wèn)題。生意好的時(shí)候，西鳳酒代理 ，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)得快，這些投資都沒(méi)有什么問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，動(dòng)銷(xiāo)大幅下滑，這些投資導(dǎo)致的后果就直接影響的公司的現(xiàn)金流，直接影響到公司的存亡。

　　還有一些酒商對(duì)整體形勢(shì)的把握失誤，制定了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)和冒進(jìn)式的擴(kuò)張計(jì)劃，進(jìn)了大量地拿貨之外，還組建了大量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。酒商的固定成本已經(jīng)非常之高了，再加上市場(chǎng)發(fā)生急劇變化，戰(zhàn)略上的失誤導(dǎo)致的很多問(wèn)題酒會(huì)全面爆發(fā)出來(lái)。

　　如今，全國(guó)主流的酒商幾乎都面臨一個(gè)共性的問(wèn)題，就是庫(kù)存巨大，固定成本居高不下，銷(xiāo)售出現(xiàn)大量下滑。酒商應(yīng)該采取以下三個(gè)策略盡快度過(guò)難關(guān)：一是，調(diào)整梳理自己公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定出合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合，西鳳酒招商，動(dòng)銷(xiāo)差的或非公司主推的一些產(chǎn)品應(yīng)該盡快處理掉以便盤(pán)活資金；二是在營(yíng)銷(xiāo)上一定要進(jìn)行創(chuàng)新，要采取一些非常規(guī)的實(shí)戰(zhàn)策略，開(kāi)辟一些新的銷(xiāo)售渠道，盡快盤(pán)活自己的庫(kù)存資金，讓自己的公司“變輕”；三是削減公司的固定成本，公司管理要采取精細(xì)化的管理，砍掉一切不必要的成本。只有這樣，才是真正的“以變制變”，從而在眾多同行中勝出，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

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