【西鳳酒1952報道】“加州葡萄酒正以快速增長之勢大量進入市場，在這里，西鳳酒招商，我們還有很大的市場空間。”美國加州葡萄酒協會（California Wine Institute，簡稱CWI）新興市場總監Eric F. Pope對市場充滿了信心。

　　隨著中國葡萄酒市場的日漸發展，已經有越來越多的進口葡萄酒進入到了中國，作為其中的代表，加州葡萄酒無論是在規模還是效益上都已經取得不錯的成績。有一組數字足以讓Eric.F.Pope收獲更多的信心和希望——2012年，美國葡萄酒出口量再創歷史新高，總收益達14.3億美元，同比上年增長2.6%，連續3年保持良好增長勢頭，總出口量達42.46萬千升，4720萬箱。其中，中國市場銷售額達7400萬美元，增長18%。越南和韓國市場銷售額漲幅最大，分別增長22%和26%。

　　加州酒文化的使者

　　美國加州葡萄酒協會建立于1934年，其總部設在加州的舊金山，它是一個擁有超過1000個加州酒商的非盈利性貿易組織。

　　“我們的工作就是去推廣加州葡萄酒的文化，讓中國的消費者、經銷商、渠道商們能夠認識并認可加州的葡萄酒。”Eric F. Pope把加州葡萄酒協會形象地比喻為美麗的“文化大使”，“盡管一開始很多中國的消費者對加州葡萄酒還不甚了解，但經過我們的系列推廣之后，越來越多的中產階層消費者已經喜歡上了我們傳遞的生活方式和帶來的加州葡萄酒。”

　　據記者了解，加州葡萄酒協會在全世界有23個分支機構。加州葡萄酒協會的目標是提高加州葡萄酒的出口量、增加其知名度，并在全球引起人們對加州葡萄酒的興趣。它通過組織加州酒商參加商業展會、品酒會和研討會等市場推廣活動力求在世界范圍內推廣加州葡萄酒。

　　采訪中，Eric F. Pope也多次重申加州葡萄酒協會是一個“非盈利性組織”，其費用來源主要是成員們繳納的會費以及美國聯邦政府的項目經費支持，“我們作為一個行業的機構，希望通過我們的努力，一起帶動整個行業的發展，我們的會員也會受益匪淺。”

　　而從1985年開始，加州葡萄酒協會就成為由美國農業部對外農業局創立的全球市場準入計劃的管理者，超過150家酒莊參與了加州葡萄酒協會加州葡萄酒出口項目，將葡萄酒出口至125個國家。

　　事實上，在中國市場進口葡萄酒們要面臨的最大挑戰是如何適應中國異于西方的餐桌酒文化，如何吸引中國消費者對加州葡萄酒的喜愛及對其背后加州文化的認可。

　　“是的，文化挑戰是真的。”

　　Eric F. Pope接受記者采訪時坦誠，中美文化之間有一定的區別，西鳳酒招商，但是在對美酒的態度上是一致的，“在中國，葡萄酒文化發展很快，葡萄酒與飲食的搭配也正變得更為互搭。加州葡萄酒具有豐富的水果香味和復雜性，這些足以搭配中國食物。因此，對于加州葡萄酒在中國未來的前景，我們非常樂觀。”

　　在Eric F. Pope看來，加州已經有越來越多的酒商們來到了中國市場，他們已經關注并在抓住這里不斷增長的市場機會。“許多加州酒商現在已經在中國擁有了自己的營銷人員。同時，作為世界上第四大葡萄酒生產地，加州葡萄酒給中國提供了各種風味的葡萄酒，以迎合中國人的口味。我們也發現，在中國，很多消費者也喜歡去加州旅游，喜歡那里的好萊塢、迪士尼、優勝美地國家公園等，這些都是我們加州文化的象征。”　




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