【西鳳酒1952報道】人民大學管理學教授包政對未來營銷變遷的判斷是兩個趨勢：一是品牌化，二是社區化。如今社交網絡的誕生與興起正在或者已經改變著人們的日常生活。美國的人類行為學家蓋洛普曾說，購物不僅是人類社交行為的一種，還是人類生產行為的一種。網絡社區化的興起促進了“人類社交行為”的效率。人們可以足不出戶與天下人做生意。這種在網絡社區化背景下萌生的“微電商”新事物，目前正在影響著人們的生活。

　　回望白酒行業，伴隨著國家“三公消費”的緊縮與一系列針對高檔消費行為的政策打壓，據統計，當前高檔酒市場銷售量同比去年萎縮70%。在此情況下，白酒廠商紛紛開始另辟蹊徑，尋找新的銷售通路，而電商成為在行業下行階段的一股暖流，各大品牌紛紛開始觸“電”，還有一些品牌通過“微電影”“微博營銷”等社會化媒體推廣，在品牌的時尚化、個性化和產品的差異化上迅速超越競爭對手，獲得相對的品牌優勢。

　　什么是微電商？

　　微電商是近期伴隨著微博、SNS等社交平臺的興起，在巨大的用戶交互信用基礎上，將產品信息、品牌信息自然地嵌入到用戶互動中，從而迅速產生巨大的商業效益的一種電商形式。簡單地說，微電商是一種社會化、社交化的電商形式，相比平臺型、企業型的電商形式更具人性化和靈活性。

　　其中小米公司是這種微電商模式的受益者。小米手機從發出聲音以來，就受到了眾人的追捧與熱愛，并在市場上顯示著她的與眾不同，通過三輪融資，融資近15億美元，投資方不乏淡馬錫、高通、IDG等國際巨頭。

　　小米公司的每一步都近乎完美，得到米粉們的熱愛，積累了龐大的小米“發燒友”。小米公司的成長之道中，微電商是其應用嫻熟的一種方式。在2012年12月21日所謂的“世界末日”的微博線上搶購活動中，小米公司在新浪微博平臺上用5分14秒的時間，銷售了5萬臺手機。按照每臺2000元計算，小米公司在此次活動中，西鳳酒招商，5分多鐘的時間內創造了1億元的銷售額。同時，本次活動拉動了130萬小米粉絲集體“捧場”。

　　小米具體的做法是，通過提前一周開始在微博上預熱，不斷積累人氣，通過“關注”、“轉發”獲勛章、抽獎、送手機等活動，人氣熱度不斷上升。2012年12月21日，在相對網絡化的“末日消費情結”中，消費者的購物警惕性被無限消除，當數百萬的關注和轉發達到頂點時，小米開始放量（僅僅是5萬臺，5萬對幾百萬），在末日這一天買部小米手機，為這次消費增添了不少附加意義。這一天，小米手機儼然成為一種“奢侈品”在被消費。

　　這次活動巨大流量來源于三個方面：一是小米公司的“米粉”。小米公司作為一家互聯網科技公司，在推出手機的那一刻就吸引了大量的“眼球”，以定位“發燒友”的手機用戶逐漸成為小米公司的核心消費群體。這批手機的使用者有幾個特點，首先是手機愛好者，發燒友平均人均手機4部以上，同時使用手機2.4臺；其次是對手機的特點和缺點有鮮明的觀點和喜好；三是有專業技術背景，能夠為手機的改進不斷提供專業知識。

 

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