根據與經銷商打交道的經驗，筆者總結提六“點”，即賣點、售點、步點、試點、“節”點、利潤點。
    　所謂賣點，即看產品有沒有市場，消費者接不接受，主要看其品牌力、產品力、價格有無優勢、產品定位群體以及其推廣傳播方式等。
    　所謂售點，即產品有無售賣渠道，經銷商自身資源能否提供和持續深挖這一渠道的客戶資源。比如經銷商擁有多家商超客戶資源，而且自身未來也會介入到商超經營，那么商超渠道所對位的高檔白酒產品就可以果斷拿下。因為這是在為市場做增量。
    　所謂步點，就是產品在市場推進過程中，必須掌握節奏。產品上市，借勢、造勢、蓄勢、用勢，缺一不可亦不可錯亂。
    　案例：河南信陽某地經銷商代理當地酒廠的一款高檔產品，一上市便開始公關贊助政府、事業單位，產品三個月內沒有零售一瓶白酒，為了再造聲勢，該地經銷商還根據對當地習俗冠名贊助龍舟賽，三個月后該款產品在終端的知名度達100%，主動探尋率達到50%以上 ，于是產品開始在核心酒店與煙酒店放貨，團購資源也開始放量，單月銷量達到1000萬元，一舉收回前期投入成本。
    　所謂試點，就是產品在進入全渠道、全區域銷售之前，應先在局部地區和渠道內試水，一來鍛煉隊伍、摸索方法；二來簡化管理、控制成本。
    　“節”點也很關鍵，由于白酒強烈的季節性和淡旺季分明的特點，行業內往往流傳淡季做市場，旺季做銷量的說法。
    　最后是利潤點，具有經營思維的經銷商往往把利潤點放在最后而不是最前。有句話說“凡人求果，菩薩求因”，利潤往往是經營的結果，將精力放在經營的過程上而非對結果的追逐中，會讓經銷商在運作高檔白酒的過程中不被豐厚的利潤迷眼。

    西鳳酒1952系列產品-西鳳酒廠品牌，中國四大名酒，系出西鳳酒廠家族的名門之秀，西鳳酒1952是陜西西鳳酒集團股份有限公司和陜西同尊品牌有限責任公司聯袂開發的中高檔文化白酒。1952年榮獲“中國四大名酒”的“金窖池”中釀造而成的中高檔西鳳酒—西鳳酒1952

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