【西鳳酒1952報道】今年兩會前夕，有媒體對中國企業家做了一項調查，發現超過半數企業家認為“政府對企業的干預過多”。政策變動、審批程序過多等政府對市場經濟的干預，令很多企業家頭疼不已。超過八成企業家認為政府的主要責任是為企業提供公共服務，而不是“以投資性政府發展經濟”。還有參加今年兩會的企業家表示，過去10年，和政府官員打交道的時間越來越長，事情越來越難辦。

    西鳳酒價格，此項調查反映出中國企業的困境：目前我國政府仍未由全能型政府轉變為服務型政府，市場經濟的每個角落都未能擺脫“有形的手”。因而，對中國企業來說，政策才是它們最舉足輕重的外部因素，說是“成亦政策，敗亦政策”毫不夸張。有參加今年兩會的互聯網企業家抱怨，在互聯網領域，因為政府還不知道該怎么管，因此發展壯大了幾家知名企業，這幾年，卻又幾乎沒有新的民營大企業出現。

    西鳳酒價格表，面對政策變局，企業應該如何以靈活的營銷策略破局？政策變動，是否反而能成為企業營銷良機？《新營銷》記者通過盤點2012年幾個企業應對政策變局的營銷經典案例，發現其實是事在人為。政策變局對企業來說不一定是危機，反而可能是機遇，恰當的營銷策略，不但能化險為夷，甚至能轉危為機。

    高檔白酒的重金營銷

    對高檔白酒來說，龍蛇之交可謂多事之秋，除了塑化劑風波等質量丑聞，更致命的是政府對高檔白酒的態度轉變。繼中央軍委印發《中央軍委加強自身作風建設》十項規定，要求接待工作不安排宴請、不喝酒，很多地方政府也相繼出臺“禁酒令”，落實中央節約“八項規定”。廣告方面，在中央提出限制“三公”消費的大背景下，廣電總局及央視等重量級媒體不斷放風“禁酒”。央視2013黃金資源廣告招標，只有4個項目讓酒企投放。酒企如果在其他標的上中標，就只能播放企業形象廣告，而不能投放酒產品廣告。中央一套19:00~21:00黃金時段，限播兩條白酒廣告。

    但是在白酒行業，特別是高檔白酒，三公消費一直是其重要的銷售渠道，正是各種“公務接待酒”、“政府特供酒”、“政務禮品酒”，讓高檔白酒一路狂奔，沒有最貴，只有更貴。政府與白酒企業也有著千絲萬縷的關系，有的白酒品牌就是在政府的某種支持下創立的，既作為當地政府的禮品酒，也是當地的一處稅源。

    因此，政府厲行節約，高檔酒品牌紛紛表示壓力很大。深圳酒類行業協會的信息顯示，今年春節與去年相比，銷售量下降30%，特別是53度飛天茅臺，市場價下降高達1000元，而不以政府官員為目標客戶的中檔白酒，銷售業績則并未下降。高檔白酒在未來一段時間的下行態勢，已是板上釘釘的事實，今年已有大量經銷商頂不住資金壓力，退出白酒市場，保守估計涉及三成經銷商。

    面對政策變局，高檔白酒在營銷上如何破局？一方面，盡管“限酒令”風頭火勢，央視限制酒企投放廣告，但高檔白酒一擲千金的熱情卻絲毫未減。數據顯示，2013年央視標王和最大廣告投入企業都來自白酒行業，前三甲分別是茅臺酒、劍南春和五糧液。貴州茅臺共投入6.24億元，劍南春投入6.09億元，五糧液則投入4.99億元，分別占到央視招標總標的額的4.66%、4.55%、3.73%。與此同時，迫于央視“限酒令”，酒企紛紛加大了在地方電視臺的營銷投入。

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