【西鳳酒1952報道】“傳承為根，酒質為魂，董道為本，惠利及人”。這是貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平先生對董酒公司核心價值觀的提煉和表述。這頗具儒商風范的價值觀和董酒歷久彌新的品牌影響力感召著全國各地經銷商絡繹入盟。

　　逐鹿中原續寫新篇

　　西鳳酒價格，河南乃九衢通商之要津和門戶，自古以來，中原為兵家必爭之地，得中原者得天下。

　　西鳳酒價格表，2011年9月，貴州董酒股份有限公司與河南世嘉酒業有限公司正式簽署戰略合作協議，成立董酒河南營銷中心。一年時間，董酒在河南的銷售收入就突破一億元。為了深耕中原市場，在今年3月成都春季糖酒會上，董酒與世嘉正式成立合資公司，力爭在新的一年里，續寫驕人的銷售新篇。

　　當記者問及何以與董酒進行深度合作時，世嘉酒業董事長萬軍說，董酒被譽為“串香鼻祖、董香典范”，又是連續四屆入圍中國名酒的老牌名酒，酒品好，牌子亮；更為重要的是董酒是企業核心價值觀與我的理念很契合。董酒高層德高，與德高者某事不僅可以學到很多東西，而且合作會很愉快。在談到董酒在河南的運營模式時，董酒河南營銷中心總經理馮紅漫認為，董酒與世嘉的成功合作，主要得益于機制上的創新。從簽署合作協議的那天起，世嘉對董酒來說就不再是經銷商，董酒和世嘉的合作是資源優勢互補，董酒保證優秀品牌和無上品質的產品，世嘉貢獻的是對名酒河南市場的運作能力和優秀的團隊資源，從而收到了利益共享，共同成長的效果。馮總對一年合作成功的經驗總結了三點。一是，高效的管理機制。董酒公司給予河南營銷中心充分的授權，所有市場政策的實施、合同的簽訂、市場的投入都放在營銷中心安排實施，不用往上再審批。二是，靈活有效的動銷模式。制定了以點帶面的策略：取消總經銷，以縣級市場為單位，發展專賣店為主來帶動其他渠道。三是，敢于攻堅的營銷團隊。實行末位淘汰制，提高了業務技能和對經銷商的服務意識，激發了他們的工作積極性。

　　溫商佳話世間流傳

　　溫州和蒼南縣的董姓人家有8萬多人，2009年他們成立了“董姓聯誼會”。后來，有人建議“董姓聯誼會”應該做點生意，用賺到的錢作聯誼活動開銷。幾經論證，最終大家一致同意做董酒的經銷商。大伙兒的共識是：一、董酒是老八大名酒，有利于市場拓展；二、溫州尚屬董酒的市場空白；三、董酒與董姓有天緣，董酒就是董氏家族酒。2012年上半年，經過與董酒公司聯系、考察、磋商，溫州市董酒經銷商專賣店正式亮相溫州。

　　今年春季糖酒會期間，來自溫州市董酒經銷商團隊的董總告訴記者，他們經營的董酒主要走了3個渠道，第一個是團購。“董姓聯誼會”成員中，大多是民營企業老板，或是個體老板，現在他們的商務用酒、接待用酒全部為董酒。第二個是民間用酒。董姓人對董酒備感親切，董姓人家的婚宴酒、家宴酒、升學酒、滿月酒、生日酒等等，都用董酒。第三個是社會零售。目前，他們在溫州發展了2個分銷商，設立了3個專賣店，銷售數量可觀。董總說，這次來成都參加糖酒會，主要是想借此機會與董酒高層溝通，爭取得到更大支持，下沉渠道，在溫州所轄的縣市區均設專賣店，把董酒溫州市場做大。

　　正如2012年11月4日，在董酒8000噸技改項目竣工儀式上季克良老先生熱情洋溢致辭：“我一直高度關注董酒的情況，希望董酒的生產經營早日重新回到中國老名酒的隊伍中來。”季老強調，“董酒不僅僅應該做中國的名酒，更要做世界的名酒，董酒這樣一個中華民族優秀的民族品牌和茅臺酒一樣，既能代表貴州香飄中國，也能代表中國香飄世界。”正如季老所期望的那樣，董酒人正在行進中。

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