【西鳳酒1952報道】 5月是婚慶旺季，將形成白酒消費小高峰。記者連日來走訪武漢各大超市發現，部分酒企的促銷戰已經打響，就連以前很少在地方市場促銷的全國一線品牌酒，也紛紛推出多款中低端酒參戰，外地酒與鄂酒品牌在春節后發起第一次正面交鋒。
大牌酒促銷爭搶中端市場
西鳳酒價格，昨日，記者在武商量販店內看到，瀘州老窖、郎酒以及茅臺等品牌均開展了“買就送”的促銷活動——或是送不同包裝的同品牌酒，或是買一送一。據相關廠家促銷員稱，這些酒相當于降價10-30元左右，幅度很大。同時，湖北本地品牌白云邊、黃鶴樓、關公坊白酒也推出優惠活動，如贈送紅酒、飲料，或直接減現金甚至送溫泉游等，與外地酒“貼身肉搏”。
西鳳酒價格表，記者注意到，這些全國一線品牌企業推出的促銷主流產品主要面向中端客戶，價格和湖北本地酒呈現出步步緊逼之勢，均集中在100元到300元之間。武商量販的酒水采購經理張先生介紹，武漢市民自己喝酒多買100元以下的，但在宴席團購用酒上，則集中在100元—300元之間，故市場的爭搶也主要集中在這個層面。茅臺、瀘州老窖以及洋河等全國一線品牌酒，此前在湖北市場上，銷得好的產品往往集中在500元以上的高端產品上，現在為何發力中端市場？白酒專家肖竹青稱，由于受限于“三公消費”等原因，高端白酒銷量大幅下滑，白酒行業進入了調整期，去權力化和市場化是這些酒企的發展方向，故企業會著力推動中端市場和商務團購。而湖北酒多是面向中端市場，這才會在區域市場上與外地酒“短兵相接”。
激戰下鄂酒能否守住陣地
一線品牌酒自降身價搶市場，會否對湖北本地酒構成沖擊？武商量販的酒水采購經理張先生告訴記者，近期外地一線品牌白酒的促銷活動雖然力度比較大，但目前除了郎酒、洋河等品牌的銷售略有上升外，其余沒有看出明顯的增長，銷量比較大的仍是湖北本地酒。這一說法得到了白云邊武漢分公司相關負責人的證實。他說，目前白云邊的銷售沒有受到明顯沖擊。“湖北人喜歡飲本地酒的習慣已延續了很多年，不會因為短期的促銷活動出現大的變化，外地酒的中端品牌很難敲開湖北的市場。”瀘州老窖武漢辦事處的相關負責人告訴記者：“湖北本地酒的生命力比較頑強，名牌的中檔酒的進入，主要是給了那些崇尚名牌、消費名牌的群體以更多選擇。”
據湖北省酒類流通協會相關負責人介紹，300元以下的中低端酒主要是鄂產酒的天下，其中白云邊、稻花香、枝江和黃鶴樓等幾個品牌在湖北白酒市場占七成以上的銷售份額。不過，黃鶴樓酒企劃部相關負責人認為，隨著時間的推移，如果消費者經濟實力提升，且外地酒長期專注于中端市場的爭奪，對諸多鄂酒來說，必然會導致消費者分流。湖北白酒營銷專家曹樹強分析，眼下外地酒與鄂酒的交鋒，只是初現端倪，對鄂酒的整體銷售業績不會有大的影響；但長期來看，這種競爭會日益激烈，鄂酒只有更穩健地掌控好渠道，才能更牢地站穩家門口的市場。
