【西鳳酒1952報道】所謂專業化，是指經銷商專注于某個行業或者某個板塊的業務（比如煙酒店、酒店、超市等）做深做透，做成當地或全國市場最強、最有影響力的經銷商。

    　西鳳酒價格，就當前市場來看，渠道扁平化是個大趨勢。筆者認為應反映在兩個方面：從上游來看，一方面大品牌的廠家逐漸壓縮渠道層級，威脅到很多經銷商的生存空間；另一方面，大的品牌經銷商進一步強化對渠道的管理和控制，壓縮了中間渠道的利益空間和發展空間。從下游來看，全國大的連鎖零售商、連鎖專賣店利用自身的銷售團隊，向上游經銷商轉嫁經營風險和費用，壓縮其發展空間和利潤。同時，他們也要求撇開經銷商，直接要求廠家直供。所以，渠道扁平化確實是個大趨勢，但是由于我國國土遼闊，各地的市場基礎不平衡，顧客的消費需求差異化也非常大，跨區域廠家直營的高成本，決定著經銷商仍然存在巨大的發展和生存空間。因此，優秀的經銷商應認識到我國分銷市場的廣闊性和可持續性，更加專注于在某個行業或者某個板塊業務的深度營銷。

案例分享：橋西商貿專業化經營模式

　　西鳳酒價格表，經過30年的卓越追求和不懈努力，石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司在酒類行業已然形成了一個真正知名的“商號”品牌。伴隨著“橋西中京集團”的宣告成立，2012年，橋西的“酒藏儲”模式再次引爆行業，橋西要在3年～5年內完成地級市子公司的注冊成立，在全國2800多個縣要設立橋西辦事處等坊間傳聞，使其在一段時間內成為業界最為關注的話題之一。

橋西商貿定位
    　全國第一品牌運營商，打造成中國最專業的酒類經營平臺商之一。

品牌/產品模式
    　買斷經營為主，經銷代理為輔；全國性名酒+區域強勢品牌的產品組合。

    　橋西商貿先后買斷了劍南春酒廠、瀘州老窖酒廠、郎酒廠、汾酒廠、陜西西鳳酒廠、中國長城葡萄酒有限公司等11家全國大型名酒廠、28個品牌、上千個品種的總經銷權。其28個品牌分別為：老白汾、汾酒、經典汾酒、長城干紅窖藏、長城干紅陳釀、藍花郎、青花郎、國藏郎、西鳳窖藏、西鳳窖儲、西鳳北京特供、瀘州陳釀、瀘州陳曲、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲、瀘州老窖紅高粱、瀘州老窖老白干、劍南嬌子、劍南國寶、雙溝陳釀、雙溝陳曲、沱牌陳釀、沱牌陳曲、古井陳釀、古井陳曲、古井北京特供、國際紅星、國藏紅星等。

發展規劃
    　深度品牌運營+酒藏儲連鎖+法人制分公司+開啟資本上市通道。

    　在業內強化、深化品牌運營商角色，在全國范圍內大量建立子公司、搭建全國性營銷和配送網絡；將酒倉儲商業品牌和消費者互動起來。換個說法就是在消費者中建立一個更優秀的品牌，途徑是打造“酒藏儲”連鎖品牌。

銷售模式
    　分公司（辦事處）+連鎖店（加盟/直營）。

    　橋西的目標就是以銷售分（子）公司為手段，面向全國，在全國各大代表性大型城市，每隔500公里左右均設立中京集團的分公司、倉儲基地。目前，橋西一共成立了近90家子公司，連鎖店達200多家，其中“酒藏儲”名酒連鎖有100多家。在橋西的戰略擴張計劃中，計劃投入數億元、用2年～3年的時間在全國成立300個獨立法人的子公司。橋西同時要求注冊一家公司，必須籌備開設一家“酒藏儲”連鎖店，當然，連鎖店的數量肯定超過子公司的數量，因為一個城市可能會有多家連鎖店。

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