【西鳳酒1952報(bào)道】在高端白酒行業(yè)受到市場(chǎng)環(huán)境、政策措施的影響下，白酒企業(yè)開(kāi)始琢磨未來(lái)的發(fā)展之路，在行業(yè)向理性發(fā)展的過(guò)程中，酒企在市場(chǎng)布局、發(fā)展策略方面都做出了調(diào)整，尤其是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等都紛紛發(fā)力腰部產(chǎn)品，占領(lǐng)中端市場(chǎng)。　

西鳳提出“體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式　

    西鳳酒價(jià)格，受此影響，2013年西鳳在市場(chǎng)布局上有怎樣的打算呢？陜西國(guó)典鳳香營(yíng)銷有限公司董事總經(jīng)理林石興向糖酒快訊網(wǎng)談到，酒企加大腰部產(chǎn)品的打造，對(duì)西鳳來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。首先西鳳在徐可強(qiáng)提出的大鳳香戰(zhàn)略的影響下，穩(wěn)步發(fā)展高端產(chǎn)品，主力推進(jìn)中檔產(chǎn)品，　

    西鳳酒價(jià)格表，其次，截止3月28日，西鳳在糖酒會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽約的戰(zhàn)略合作伙伴有17個(gè)，其中包括河南煙葉總局，覆蓋河南18個(gè)地級(jí)市、117個(gè)縣城，這對(duì)于西鳳走出，提高西鳳在當(dāng)?shù)氐钠放浦�名度，迅速占領(lǐng)渠道將起著促進(jìn)作用。此外，戰(zhàn)略合作伙伴還包括廣東、天津等地。西鳳可以充分利用其消費(fèi)背景、渠道背景、市場(chǎng)背景，來(lái)帶動(dòng)商務(wù)人士、大眾消費(fèi)群體的消費(fèi)。　

再者，西鳳提出體驗(yàn)式營(yíng)銷發(fā)展。經(jīng)銷商。消費(fèi)者通過(guò)參觀西鳳，了解西鳳的歷史文化，耳濡目染的感受西鳳，達(dá)到口口相傳的目的。

渠道創(chuàng)新 西鳳試點(diǎn)直供商　

然而腰部產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，西鳳如何才能從中突圍成功呢？肖竹青介紹到，目前茅臺(tái)、五糧液都有自己的腰部產(chǎn)品，未來(lái)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局實(shí)際上市一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的時(shí)期，帶來(lái)的機(jī)遇將是區(qū)域品牌的全國(guó)化。而在這個(gè)機(jī)遇中，西鳳不僅擁有眾多前輩對(duì)西鳳的支持，而且陜北人口的流動(dòng)性，是西鳳區(qū)域品牌全國(guó)化的基石。　

“如今的白酒消費(fèi)者已經(jīng)碎片化，消費(fèi)者對(duì)香型的個(gè)性化需求越來(lái)越多。”肖竹青說(shuō)道，西鳳提出直供商的概念，從營(yíng)銷服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新，國(guó)典鳳香已經(jīng)在北京試點(diǎn)直供鏈，邀請(qǐng)消費(fèi)者到西鳳酒參觀。未來(lái)體驗(yàn)式營(yíng)銷將成為白酒行業(yè)營(yíng)銷的重要營(yíng)銷方式，營(yíng)銷方式將從粗放型營(yíng)銷向細(xì)致化方向發(fā)展，尊重消費(fèi)者選擇，關(guān)注直接供應(yīng)客戶、供應(yīng)消費(fèi)者、供應(yīng)用戶、單位的直供商的利益，這種渠道轉(zhuǎn)型或成為引領(lǐng)2013年渠道變革的一個(gè)重要的趨勢(shì)和方式。

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