【西鳳酒1952報道】在今年春季成都糖酒會上，貴州董酒迎來了大面積的豐收：要求做經(jīng)銷商的新客戶增多，要求擴(kuò)大代理范圍的老經(jīng)銷商增多，要求追加供貨量的經(jīng)銷商增多，要求擴(kuò)大代理品種的經(jīng)銷商增多……

    西鳳酒價格面對如此喜人的形勢，貴州董酒銷售有限公司高層認(rèn)為，這是董酒堅持“先做工廠后做市場，先通路后提速”的結(jié)果。意思是說，董酒首先一絲不茍做產(chǎn)品，靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得消費者的認(rèn)可；然后扎扎實實做市場，靠穩(wěn)定的渠道贏得經(jīng)銷商的信賴。

    西鳳酒價格表2013年 3月28日，春季全國糖酒會在成都舉辦。3月22日，記者踏上k205次列車奔赴成都，這次列車的乘客多是去參加糖酒會的。列車到達(dá)徐州車站時，記者所在的臥鋪車廂里進(jìn)來一位40多歲的先生和一位30多歲的女士。經(jīng)交談得知，他們是徐州一大型商貿(mào)集團(tuán)的部門經(jīng)理，先生姓趙，女士姓李。

    趙先生：“是的，我們這次去成都，是由代理品牌廠家邀請，參加有關(guān)活動，但更重要的是想到糖酒會上看看有沒有更合適的白酒品牌，做個徐州地區(qū)的總代理。”

    這時，李女士接過話題。她說，他們集團(tuán)公司原來主要是做煤炭、房地產(chǎn)和融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的，2010年，煤炭和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)由于形勢變化，進(jìn)入“寒冬”，集團(tuán)公司經(jīng)過市場調(diào)研，覺得酒類銷售市場前景廣闊，便決定調(diào)整經(jīng)營方向，涉足白酒經(jīng)營。經(jīng)過多次考察，做了川酒一個品牌的徐州地區(qū)的總代理。由于這個品牌的知名度較低，市場不太認(rèn)可，開拓市場的難度比較大，前期雖然做了不少工作，人力、物力和財力的投入也不算小，但收效甚微。一年的銷售額只有五六十萬元。

    趙先生：“最近，我們對徐州市場白酒格局進(jìn)行了詳細(xì)摸排，以洋河、雙鉤、今世緣為代表的蘇酒和以五糧液、瀘州老窖為代表的川酒，在徐州市場上幾乎實現(xiàn)了無縫覆蓋，做蘇酒和川酒基本沒有市場空間。我們認(rèn)為董酒值得考慮和選擇。”

    趙先生接著說，董酒是我國的老八大名酒之一，市場知名度和消費者認(rèn)知度都比較高，市場推廣相對容易些。董酒由于歷史的原因，前些年淡出市場，近幾年才重新發(fā)力布局全國市場，董酒落戶徐州大有商機(jī)。再是董酒的“董香型”，獨樹一幟，特色鮮明，有利于與濃香型、醬香型等大眾化香型白酒進(jìn)行差異化競爭。

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