【西鳳酒1952報道】今年的成都春季全國糖酒會期間，原本一直屬于五糧液“領(lǐng)地”的錦江賓館大廳，被瀘州老窖百年頭“占據(jù)”。五糧液轉(zhuǎn)換了策略，3月25日在該賓館的貴賓樓四川廳召開了五糧液運營商大會暨五大戰(zhàn)略品牌新品上市說明會。除五糧液外，大力推出六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等品牌。不僅如此，他們還將逐步推出五糧液新品、五糧液375ML、老酒新品、1618新品、五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等一系列新品。業(yè)內(nèi)人士認為，五糧液等一線名酒企業(yè)積極回應(yīng)白酒轉(zhuǎn)型期的市場需求，不僅體現(xiàn)了新營銷時代的到來，而且標(biāo)志著白酒理性消費時代的到來。
表情：巨頭“低調(diào)”
西鳳酒價格，記者注意到，往年成都春季全國糖酒會期間，白酒廣告可謂鋪天蓋地，茅臺、五糧液的廣告永遠是最顯眼的，而今年其廣告明顯減少，臨近會展中心才有一些零星的廣告。展區(qū)內(nèi)，茅臺、五糧液雖然都還是占據(jù)著最醒目的位置，但也低調(diào)了很多。比如五糧液雖然展位面積和去年一樣大，但用了很多展示墻，看上去低調(diào)了很多。茅臺展區(qū)大小沒變，但參展都是集團的一些系列酒，比如“舜錦鴻”這類品牌，展會的工作人員也都是這些品牌的運營商。
西鳳酒價格表，五糧液不把功夫做在糖酒會的展位和現(xiàn)場廣告上，而是用在了戰(zhàn)略性布局上，從五糧液緊急召開的運營商大會，可見一斑。從這次運營商大會規(guī)模看，不僅有近千家運營商參會，而且還有金融系統(tǒng)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，動作可謂夠大；從推出的五大核心產(chǎn)品來看，均為中低端產(chǎn)品；從對當(dāng)前情勢的研判看，正如五糧液股份有限公司董事長劉中國指出的那樣：“白酒行業(yè)出現(xiàn)低谷，是完成行業(yè)洗牌的前奏，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的黎明，是運營商優(yōu)勝劣汰的抉擇，是企業(yè)質(zhì)量優(yōu)勢凸顯的機遇，是以消費者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念回歸的契機。”
對此，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉認為，如今的行業(yè)調(diào)整是讓消費回歸理性，品牌回歸價值，營銷回歸消費者，廠商利潤回歸合理，發(fā)展回歸市場規(guī)律的表現(xiàn)。因此，五糧液應(yīng)該憑借自己的規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、品牌自信、品質(zhì)自信，在這一輪調(diào)整中尋求新突破。
糖酒會上，我們能看到二三線品牌高調(diào)的表現(xiàn)。扳倒井集團不僅在整個展場最顯示眼的位置打出條幅廣告，而且還獨家全程贊助了《華夏酒報》主辦的“中國傳統(tǒng)文化與酒業(yè)高峰論壇”，景芝、杜康、武陵、金潭玉液、天地緣、孔府家等二三線品牌企業(yè)也制作了大型拱門或巨幅廣告牌。3月28日，紅樓夢酒業(yè)在成都中國會所不僅與電商平臺酒仙網(wǎng)正式牽手，而且還與中國新興際華集團等6家公司以及中國平安直接投資部分別簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議。不僅如此，紅樓夢酒業(yè)還高調(diào)宣布擬耗資100萬元公開向全球征集夢酒包裝設(shè)計、夢酒核心品牌創(chuàng)意、夢酒VI創(chuàng)意及其應(yīng)用設(shè)計。
白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型期來臨
各種信息顯示，從2013年開始，不僅是茅臺、五糧液，而且是整個白酒產(chǎn)業(yè)將由之前的奢侈化、高利潤化向平民化和適度利潤方向轉(zhuǎn)移，以消化產(chǎn)能大擴張帶來的行業(yè)危機。白酒“黃金十年”的結(jié)束給中國白酒業(yè)帶來一筆亟待消化的“遺產(chǎn)”：2012年，全國白酒累積產(chǎn)量實現(xiàn)1150.16萬千升，白酒收入達到4466億元。而根據(jù)《中國釀酒產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，全國白酒總產(chǎn)量將達到960萬千升，銷售收入達4300億元。
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